一家酒企只用了短短七年時間就實現(xiàn)年營收突破二十億，線下門店更是達到了五千家，其商業(yè)模式遠超尋常，令人矚目。傳統(tǒng)酒業(yè)一直以來的做法是，首先找酒廠生產(chǎn)酒，然后鋪設銷售渠道，其中涉及高昂的成本和費用之后，還需要大規(guī)模廣告宣傳和價格戰(zhàn)，這常常導致資金鏈斷裂，但這家酒企毅然采取不同的路徑。他們在自身的社交圈中，聯(lián)合了五十位既富有資源又富有財力的合作伙伴，每位合作伙伴投資了十萬元，為總部提供了近五百萬元的啟動資金。這些合作伙伴不僅成為總公司的原始股東，還享有原始股權公司每年的利潤會按照他們的出資比例直接分配給這些股東的百分之三十，其余的百分之七十則設計的非常巧妙，直接激發(fā)了股東們的業(yè)績動力。公司要求股東們分別建立分公司，然后根據(jù)每家分公司的銷售業(yè)績來分配這百分之七十的利潤。簡而言之，賣出的酒越多，最終能獲得的分紅也越多。因此，這五十位股東們紛紛在全國各地成立分公司，甚至有的人成立了兩三家，很快他們孵化了一百零八家分公司，這些分公司的成立并不需要股東們自掏腰包，而是通過眾籌來實現(xiàn)，要成為分公司的股東門檻相對較低，只需投資兩萬元的貨品，就可以在年底分享分公司的利潤分紅。
當然，每家分公司最多只能吸引二百名二級股東，一百零八家分公司總共涵蓋了兩萬多名二級股東，也就是兩萬多名經(jīng)銷商，這也回籠了接近五億的資金。因此，渠道迅速搭建完成這兩萬名經(jīng)銷商會以每三四人一組的方式共同經(jīng)營五千多家門店。而門店的建立也不需要他們自己投資，而是通過眾籌完成，只要顧客投資一萬元，就可以成為門店的股東，并在之后的每年分享門店的利潤，每家門店最多吸引三十名股東。這些股東為了能在門店賺更多的錢，會積極幫助傳播和推廣。而總部還教導他們?nèi)绾谓⑸缛?，每個顧客都會建立一個社群，每個社群中有一百名酒友，這樣每家門店可以輕松覆蓋一千五百萬用戶。而總共的五千多家門店，形成了龐大的用戶網(wǎng)絡?？傊?，這家酒企將互聯(lián)網(wǎng)時代的眾籌眾創(chuàng)眾銷和社交互動巧妙的融合。在一起，使顧客不僅僅在這里消費，還能在這里進行投資創(chuàng)業(yè)，互相幫助宣傳，這也是他們成功的關鍵原因。
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