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銷售一定要學會報價，報價見光死，但是不報價單子談不了，所以要學會報價。如何去報價，三種情況：

第一種，客戶認可你。

第二種，客戶信任你。

第三種，客戶本身很著急。

打個比方，客戶是這種很急性致的客戶，一上來就希望你給他報價，但是你怎么做？你要做的是我要了解你需需求，你把你的立場讓客戶感受到，我在沒有了解你的需求之下，我在沒有了解的基本情況之下，我就貿(mào)然給你報價格，這是對你不負責任的行為。所以一定要學會報價，什么情況下報價，客戶認可你客、戶信任你、客戶覺得這個事情對他來說很著急，報價見光死，塑造價值之前一定要先學會報價，學會報價，就是塑造價值，價值不到，價格不報，客戶認可，著急的情況下再去報價。