并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品價(jià)格貴，而是因?yàn)槟悴粫?huì)表達(dá)你的真實(shí)的亮點(diǎn)和對(duì)應(yīng)客戶的需求。你比如說(shuō)買車，咱們就說(shuō)買車，我二十萬(wàn)的預(yù)算，我去買車了。然后我看中一款車，但是呢那個(gè)銷售員跟我說(shuō)，說(shuō)您這是低配版的高配版，可以配音箱啊，高級(jí)音箱啊，咱們聽(tīng)音樂(lè)會(huì)非常的舒服。那么你頂配版是什么豪華版，可以有天窗可以有電動(dòng)座椅啊。孩子冬天坐的時(shí)候不冷，你看當(dāng)我去買車的時(shí)候，我沒(méi)有這方面的需求，而這些銷售人員給我引導(dǎo)出新的需求了。哎，我覺(jué)得挺切合實(shí)際的，然后我就買單了。這里邊的變化就是他們先解決我需求然后引導(dǎo)新的需求。
最后我買了一個(gè)高端的，比如說(shuō)二十五萬(wàn)啊，多了五萬(wàn)塊錢。那么反過(guò)來(lái)很多銷售人員賣高端產(chǎn)品賣不出去也是這個(gè)原因，你要先去對(duì)比，你產(chǎn)品比別人不是貴在哪兒，而是好在哪兒？好的，那些點(diǎn)，你要結(jié)合客戶的使用場(chǎng)景和你的功能，讓客戶有新的需求，你這樣才能賣出高端產(chǎn)品，而并不是說(shuō)啊對(duì)比價(jià)格你如果只對(duì)比價(jià)格，你永遠(yuǎn)是死單。所以你要記住，如果客戶真的買不起，那你就放棄你最可怕的是買得起的客戶不知道你產(chǎn)品好在哪兒，最后跟你不買單了。
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