敢于向客戶耍*，記住啊，專業(yè)就是銷售的底氣。我見到的絕大多數的銷售*，他們*不會當舔狗，他們在客戶面前*是理直氣壯的要求客戶。比如我有一個設計師朋友，你知道他是怎么銷售設計的嗎？或者是更嚴格一點來講，他是如何銷售自己的嗎？他在跟任何客戶溝通的時候，他都會給客戶傳遞兩個信息。第一個信息呢是我今天還有多少客戶要見，所以我們的溝通時間只有四十五分鐘。那么他這句話的目的就是讓客戶知道，我根本不缺客戶有一堆人找我做設計。
那么第二個信息呢，是要他讓客戶知道他的專業(yè)性，他會這樣講，您來找我做設計。那么您就是認可了我的價值，雖然我們的設計費只收幾十萬，但是我卻能夠幫助你們賺到上千萬。例如某某公司的熱銷產品，它的設計啊就是我做的去年這個產品在淘寶上的銷售量是一百多萬套，您可以去查閱一下他們的用戶評價，你就能夠看到用戶買的就是我的設計。那么您來找我做設計，這就說明啊，您認可我，但是我要提前給您講好，所有人找我做設計啊，我都會有三個要求。如果您同意這三個要求了，那我們就繼續(xù)談。
1、呢就是我從來不比稿啊，比稿的設計項目，我從來不做。
2、當我們在溝通的時候，您可以提出任何的需求和建議啊，我會按照您的需求，按照您的建議去修改設計。但是如果設計一旦確定下來，我們就不會改動了。除非您另付設計費，我們才會給你設計第二個方案，因為我們的時間是非常寶貴的，我們的時間不是按照小時去計費，我們是按照分鐘去計費。
3、如果您需要我們給你做設計，那么你就按照我們的付款比例來付費用，我們的首付款呢是百分之三十，中期款呢是百分之五十，尾款的比例呢是百分之二十。如果您不支付首款，我們就不討論方案。如果您不出中期款啊，我們就不出設計。你知道嗎？或許在很多人看來，這種就有點像霸王條款了，但是這個設計師在業(yè)績里面非常的受歡迎，因為他真的能夠幫助客戶拿到結果，因為他的專業(yè)性就是與別人與眾不同。
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