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為什么自古真情留不住，唯有套路得人心呢？我們講今天很多做銷售的之所以做不好，就是因為他總是站在自己的立場去給顧客提供他認為重要的價值。但實際上顧客需要什么，他并不清楚。而套路之所以好用，就是因為他是站在顧客的角度去思考，顧客需要什么，所以這是為什么那些會賣的銷售，他們不會告訴你，你買了這個東西以后能得到什么，因為得到什么都是你想要的，而不是顧客想要的。

相反，如果你真的想把東西賣好，你就要去賣失去，如果你不買，你將失去什么。舉個例子啊，同樣都是兩句話啊。如果你購買，你將獲得一個健康的身體。第二句話，如果你不買，你將失去一個健康的身體。很顯然，第二句話更能夠激發(fā)顧客的購買動機。因為失去什么，他是站在顧客的立場去思考，而每一個人呢都有損失厭惡的情緒，因此，賣失去比賣擁有更符合人性。