迎合顧客不是一味的討好顧客，也不是對(duì)顧客卑躬屈膝。所以當(dāng)你在跟顧客對(duì)話的時(shí)候，你一定要一開(kāi)始就建立平等的對(duì)話氛圍，不應(yīng)該給顧客制造一種你求著他購(gòu)買的氛圍。要知道生意不是求出來(lái)的，為什么有些銷售啊，顧客對(duì)他不尊重，就是因?yàn)榘∷X(jué)得只自己示弱弱了，才能把產(chǎn)值賣掉，而甚至有些銷售啊為了討好顧客會(huì)把自己的提成拿出來(lái)一部分分給顧客。例如他會(huì)這樣跟顧客講，我這一單啊，能夠賺你多少錢。那么為了做成你這個(gè)生意啊，我現(xiàn)在也不賺你這個(gè)錢了，我把我提成的一部分讓出來(lái)多少給你。我告訴你啊，千萬(wàn)不要跟顧客說(shuō)這個(gè)對(duì)于顧客來(lái)講，你只要是賺他錢了，無(wú)論是你賺了他多少錢，他心里啊都不舒服，而且你就是真心實(shí)意的告訴他實(shí)話，顧客他也不見(jiàn)得會(huì)相信你。
所以一開(kāi)始把自己的提成報(bào)出來(lái)，就是一種卑微的態(tài)度。其次是啊，你在語(yǔ)氣上也不要過(guò)于的示弱，要知道銷售是一種價(jià)值的交換。所謂價(jià)這交換，就是他倆是平等的。如果你低聲下氣的去交換，那就是給顧客制造了一種我不配的感覺(jué)。對(duì)顧客來(lái)講，你越卑微，他就越看輕，你就越看清你這個(gè)人看清你這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。所以我們做銷售，我們要去學(xué)會(huì)正確的迎合，而不是低三下四的討好。只要你有討好的思維，那么你就是在自降身價(jià)，那么你就怪不得顧客會(huì)看清你的價(jià)值，記住了。顧客買東西啊，他不會(huì)因?yàn)橘F而不買，而是會(huì)因?yàn)椴恢?，所以不買。
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