年前啊大家都在采購(gòu)年貨，購(gòu)置春節(jié)禮品，而這也是我們做銷售提升業(yè)績(jī)的時(shí)間段。那如何利用這段時(shí)間大賣特賣呢？這個(gè)時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)利用稀缺性制造緊迫感，提高顧客快速下單提升銷售量。那么下面呢我將教給你如何用好引導(dǎo)式銷售法，提高你的成交效率。我們說(shuō)做銷售的朋友啊，最頭疼的就是顧客了解完產(chǎn)品價(jià)格也談的合適了。但是啊他最后還會(huì)扔你一句，我再考慮考慮，或者說(shuō)我再回去跟家人商量商量。那么通常只要你讓顧客走掉了，那么顧客的購(gòu)買沖動(dòng)就會(huì)大打折扣，就即便顧客再喜歡的東西，第二天他有可能會(huì)放棄掉。那么這個(gè)時(shí)候作為銷售，你該怎么辦呢？其實(shí)這個(gè)時(shí)候我們就可以利用稀缺性來(lái)制造顧客的沖動(dòng)消費(fèi)，說(shuō)白了就是不給顧客猶豫和再考慮的機(jī)會(huì)。
比方說(shuō)啊當(dāng)顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，你就要仔細(xì)的觀察顧客，他比較喜歡哪一款產(chǎn)品。那么當(dāng)你在介紹這款產(chǎn)品的時(shí)候，你就要這樣講，先生，您的眼光真好，你選購(gòu)了這款產(chǎn)品是我們家賣的最好的。如果你喜歡就買下吧，現(xiàn)在商家都沒有貨了，我們家是這個(gè)品牌的特許經(jīng)銷商，目前也只有我們家有現(xiàn)貨了，不過現(xiàn)貨也不多了，昨天還有二十件，今天賣的只剩下三件了，而這三件賣完以后呢，要等到年后才有貨了。因?yàn)楝F(xiàn)在工廠的工人啊都回家過年了，我告訴你啊，當(dāng)顧客聽你這么說(shuō)完，如果他真的挺喜歡這個(gè)產(chǎn)品的，那么他就會(huì)立刻做出購(gòu)買的決定。
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