為什么做銷售要先談價值后談價格，很多銷售說啊顧客只看重價格，實(shí)際上這是一種錯誤的認(rèn)知啊。為什么客戶他只看重價格呢？就是因?yàn)榘∧銢]有價值，或者說你塑造的價值不夠，也或者說你提供的價值啊，跟別人提供的價值是一樣的。那么顧客他就只能看中價格，為什么人們買蘋果手機(jī)要花好幾萬塊錢？明明一個手機(jī)只需要一兩千塊錢就給搞定了。
難道買蘋果手機(jī)的人不看重價格嗎？當(dāng)然看重啊，但相比較價格，他們其實(shí)更看重的是價值，顧客他更看重什么，關(guān)鍵在于價格跟價值哪一個更大，給顧客帶來的價值更多。如果你沒有這么大的價值，那顧客他只能看重價格，所以說你不要抱怨啊，自己的產(chǎn)品賣不上價格，你之所以賣不上價格，就是因?yàn)槟闼茉斓膬r值不夠，你給出的解決方案不值錢，你想要賣的貴，賣的多賣的好，你就必須要去解決顧客更貴的問題，提供更貴的解決方案。
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