做九零后零零后的生意，要抓住當(dāng)下年輕人的目的性，為什么幾萬(wàn)塊錢一雙的限量版耐克鞋，消費(fèi)者不覺(jué)得貴，但是超市里面買一盒二十五塊錢的盒飯，消費(fèi)者反而覺(jué)得不值呢？我們總是談消費(fèi)升級(jí)，但是消費(fèi)升級(jí)不是提價(jià)，而是提升產(chǎn)品的價(jià)值感。最典型的就是街邊五塊錢一杯的奶茶，買一送一都沒(méi)人要，而喜茶那邊呢卻要排起長(zhǎng)隊(duì)才能購(gòu)買到。說(shuō)到底，消費(fèi)者買的不是奶茶，而是奶茶背后的價(jià)值。
如果你不能夠理解這種價(jià)值，那么我們打一個(gè)形象的比方好了就好比呀，我們?nèi)ゾ包c(diǎn)合影去跟明星大腕合影，去網(wǎng)紅打卡地點(diǎn)合影，這是一個(gè)道理。很顯然，合影的價(jià)值不是為了留念，而是為了發(fā)朋友圈嘛，而這一切都可以用弗洛伊德超我理論來(lái)解釋消費(fèi)者需要的是一種精神上的價(jià)值觀上的社會(huì)圈層上面的認(rèn)同追求和滿足。其實(shí)啊這就是當(dāng)代年輕人的消費(fèi)價(jià)值觀，只要能夠襯托出自己的逼格，能夠證明自我價(jià)值的東西，你賣的貴，消費(fèi)者的認(rèn)同感，反而越強(qiáng)烈。
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