我告訴你,野蠻成長的時代一去不復(fù)返,各個行業(yè)的市場現(xiàn)在都趨于飽和,已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)化為存量市場。這是一個不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的社會現(xiàn)實(shí)。如果你還沒有認(rèn)清這個現(xiàn)實(shí),過不了幾年,你可能就會被淘汰。因?yàn)檫@個市場太擁擠了,每一個細(xì)分市場都容不下這么多的起點(diǎn),那怎么辦呢?你一定要做的就是回歸原點(diǎn),按照規(guī)則把該做的事情做好,做到*。
1、比如說第一件事情是什么呢?選擇目標(biāo)市場。我們說你做營銷,首先要想清楚我誰誰服務(wù),一定不是為所有人服務(wù),一定是先鎖定一個特定的群體。我們說這是市場營銷的第一步。你如果不懂得這一點(diǎn),你就會發(fā)現(xiàn)你生產(chǎn)出來的東西總是暢銷不了。因?yàn)槟銢]有聚焦,你沒有針對一個特定的群體去解決。他們頭疼的問題,結(jié)果就是好像都挺好的,但是又沒有辦法滿足任何一個群體的特殊需求,所以這是第一個環(huán)節(jié),就是目標(biāo)客戶的選擇。
2、接下來就是深挖。挖掘這個客戶未被滿足的需求,他痛苦在哪里?現(xiàn)在市場上已經(jīng)有的產(chǎn)品在哪些方面還不能滿足他的需求。
3、那么客戶的需求挖掘完了,新的問題又來了,誰跟我爭奪客戶?那就是你看到這個客戶需要什么東西,別人也看到了,你怎么能比別人強(qiáng),這就是競爭分析,我靠什么來贏得競爭。
4、想清楚這個,我們才能做第四步,設(shè)計(jì)一個好的完整的、完美的產(chǎn)品,也就是爆款產(chǎn)品。有了這個爆款產(chǎn)品以后,我們還要想辦法去體現(xiàn)價值訴求。我們跟客戶怎么溝通這個產(chǎn)品,好在哪里?你不能啰里啰嗦的說了一大堆。要簡潔明了的告訴客戶,這個產(chǎn)品能解決你的什么問題。
5、有了價值,接下來就是做商業(yè)模式的設(shè)計(jì),怎么走向市場,你通過什么渠道,通過什么方法把我們的產(chǎn)品送到目標(biāo)客戶的手上。有了商業(yè)模式,我們才能夠接下來制定3到5年的發(fā)展戰(zhàn)略,尤其是要走一條與眾不同的藍(lán)海戰(zhàn)略。如果你這一步也做對了,就能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,叫做從推銷轉(zhuǎn)到了營銷,我想這是大多數(shù)中小微企業(yè)的追求。
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