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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

如何評(píng)價(jià)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員薪酬體系?

 
講師:劉洪剛 瀏覽次數(shù):2302
 你們銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)的好嗎?我教你從五個(gè)方面去進(jìn)行判斷。 1、增長(zhǎng)指標(biāo)。你們的薪酬是否推動(dòng)了新市場(chǎng)的開(kāi)拓,新客戶的開(kāi)發(fā),老客戶的留存等等。 2、利潤(rùn)指標(biāo)。也就是你們的薪酬,是否可以引導(dǎo)銷(xiāo)售人員向客戶去推薦恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或者服務(wù)。比如你們公司希望將利潤(rùn)率高的A產(chǎn)品作為主主力產(chǎn)品,結(jié)果一個(gè)月下

你們銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)的好嗎?我教你從五個(gè)方面去進(jìn)行判斷。

1、增長(zhǎng)指標(biāo)。你們的薪酬是否推動(dòng)了新市場(chǎng)的開(kāi)拓,新客戶的開(kāi)發(fā),老客戶的留存等等。

2、利潤(rùn)指標(biāo)。也就是你們的薪酬,是否可以引導(dǎo)銷(xiāo)售人員向客戶去推薦恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或者服務(wù)。比如你們公司希望將利潤(rùn)率高的A產(chǎn)品作為主主力產(chǎn)品,結(jié)果一個(gè)月下來(lái),利潤(rùn)率最高的產(chǎn)品卻賣(mài)得最好,那是不是應(yīng)該反思了呢?

3、客戶滿意度和忠誠(chéng)度指標(biāo)。你們的薪酬是否能夠引導(dǎo)銷(xiāo)售人員更為有效的服務(wù)客戶,具體體現(xiàn)在你的客戶滿意度高不高,客戶復(fù)購(gòu)率不高,轉(zhuǎn)介紹率高不高等等等。

4、銷(xiāo)售人才指標(biāo)。就是你們的薪酬是否能夠幫助企業(yè)吸引并留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。

5、薪酬投資的收益指標(biāo)。這個(gè)投資收益就是我們俗稱的性價(jià)比,再通俗的說(shuō),就是你們發(fā)放的工資和實(shí)際得到的銷(xiāo)售額的比值是否合理。

那以上五個(gè)方面,你根據(jù)公司目前的情況逐一去進(jìn)行比對(duì)。如果有幾項(xiàng)甚至全部都不達(dá)標(biāo),那就應(yīng)該馬上調(diào)整了。



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劉洪剛
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