你能不能成為一個(gè)高產(chǎn)的銷售的話，是跟五個(gè)因素是有關(guān)系的。
1、你需要了解銷售流程的六個(gè)階段，就是服務(wù)階段、發(fā)現(xiàn)階段、探究階段，處理異議階段、設(shè)計(jì)方案階段和要求簽約階段。這六個(gè)銷售流程的階段。如果你不能掌握六個(gè)流程，解決客戶內(nèi)心的六個(gè)顧慮，你很難做到高產(chǎn)。
2、就是你每一個(gè)銷售流程的晉級(jí)能力，叫做銷售執(zhí)行技能。銷售執(zhí)行技能的話有五個(gè)核心的執(zhí)行技能。第一個(gè)就是你獲得好感的技能，第二個(gè)就是跟客戶建立聯(lián)系，獲得好感。第三個(gè)核心的技能就是提問挖掘客戶需求的能力。第四個(gè)是非常重要的就是大客戶銷售當(dāng)中的一個(gè)方案設(shè)計(jì)，它需要FAB結(jié)構(gòu)的價(jià)值主張的這樣一個(gè)書面能力。第五個(gè)就是戰(zhàn)略級(jí)的銷售框架演示，你要個(gè)非常重要的演講演示的能力就是利益陳述。
3、就是核心當(dāng)中的核心了，就是你今天把時(shí)間投給誰。你的客戶池里面，有超過200個(gè)客戶，你今天的工作1440分鐘投給誰？誰是你的目標(biāo)非常重要。所以你要學(xué)會(huì)客戶等級(jí)評(píng)定的這樣一個(gè)技能。
4、我們?nèi)绻七M(jìn)大合同大訂單的話，關(guān)鍵人決策人是相對(duì)復(fù)雜的。所以說你要從非關(guān)鍵人進(jìn)軍到關(guān)鍵人的效率的這個(gè)能力。
5、當(dāng)然是核心中的核心了，重要銷售一定不是突擊型的能力的，一定是養(yǎng)成好的銷售習(xí)慣。就是剛才說的這四個(gè)方向的銷售流程，銷售執(zhí)行技能客戶等級(jí)評(píng)定找到關(guān)鍵人的晉級(jí)效能，這些銷售習(xí)慣讓你可以持續(xù)高產(chǎn)，高產(chǎn)的本質(zhì)就是提升銷售周期的ROI就是投資回報(bào)率。
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