我前幾天咳嗽，去大藥房去買咳嗽藥，店員就跟我講某某藥，治療咳嗽管用，他哥哥就是因為咳嗽，咳嗽了半個月，吃了這個藥三天就好了，我當時連考慮都沒考慮，直接就購買了。請問這個店員，他介紹這款藥了嗎？他有說這個藥包含了哪些成分嗎？他有跟我說性價比之類的問題嗎？都沒有，對吧？但為什么我還是買了呢？就是因為我買的是最后的效果，而不是這個產(chǎn)品。我作為顧客，我根本不在乎這個產(chǎn)品是什么，因為產(chǎn)品只是實現(xiàn)目的的工具，我根本不關(guān)心產(chǎn)品是如何做到的，我只關(guān)心我的咳嗽哪一天能夠治好。但是也有人問了，我賣產(chǎn)品是不包效果的，就是賣產(chǎn)品的客戶買回去效果不好，跟我沒關(guān)系。如果是這樣的話，在客戶看來，誰家便宜就去誰家買，就這個邏輯。所以這個時候你也不要抱怨客戶比價，因為客戶他害怕沒效果，所以說在客戶看來，在沒有人保證效果的情況下，他只能盡量的把價格壓到*，把沒有效果的風險控制在*。
所以回過頭來，你想把產(chǎn)品賣出去，應該怎么賣？對了，就是在可控的范圍之內(nèi)給客戶承諾你的效果。例如你對你們家的產(chǎn)品非常自信，那么你就可以這樣告訴客戶。我們每一年服務(wù)5000位客戶，沒有一位客戶是因為效果不好而不滿意的，所以說我對我們家的產(chǎn)品是非常自信的。但是你想要達到效果，您需要配合我們，只要您全力配合我們，我們保證能夠幫助你拿到你想要的結(jié)果。所以這個產(chǎn)品我不是賣給你產(chǎn)品的價格，而是保證您效果的價格。別人家他敢承諾嗎？他敢做這個保證嗎？如果您用完了，您不滿意，我給您承諾，我直接給您退款。這里大家覺得到時候不滿意來退款的客戶會有嗎？我跟你講，*有林子大了，什么鳥都有，但是這種情況會非常的少，因為這種客戶是非常少的一批人，但好處是呢好處是通過賣效果，你大大提高了成交的效率。
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