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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

抓住客戶的需求場景,刺激客戶的痛點

發(fā)布時間:2023-05-22 10:10:37
 
講師:曹勇 瀏覽次數(shù):2350
 你想讓客戶立馬做出購買的決定也是有技巧的,不是說你想讓客戶著急,客戶就能著急,而是你要能夠抓住客戶的需求場景,刺激客戶的痛點,讓客戶感覺到這個問題是必須要解決的問題,當(dāng)下解決就是最合適的時間,當(dāng)下買就是最合適的價格。我們以前做展會的時候,你

你想讓客戶立馬做出購買的決定也是有技巧的,不是說你想讓客戶著急,客戶就能著急,而是你要能夠抓住客戶的需求場景,刺激客戶的痛點,讓客戶感覺到這個問題是必須要解決的問題,當(dāng)下解決就是最合適的時間,當(dāng)下買就是最合適的價格。我們以前做展會的時候,你知道嗎?

我們是如何讓客戶參展的?就是告訴客戶你的競爭對手也來參展了,而且還租了一個特裝展位。你知道嗎?客戶他一開始是不想?yún)⒄沟?,但是?dāng)他聽到自己的競爭對手竟然參展了,他就會特別著急。他就會跟你打聽競爭對手的消息,并且著急地詢問他們租了哪些位置,還有哪些位置比他們的更好。這個時候,你不用催客戶,三天之內(nèi)他會主動的打電話給你要求參展,顯然客戶他不是沖著你來的,而是沖著競爭對手去的。



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曹勇
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