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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

所謂的便宜和貴,是靠場(chǎng)景對(duì)比出來(lái)的

 
講師:李方 瀏覽次數(shù):2275
 所謂的便宜和貴,是靠場(chǎng)景對(duì)比出來(lái)的,沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有成交。包括在國(guó)外還做過(guò)一個(gè)這樣的測(cè)試,就是問(wèn)路人兩個(gè)問(wèn)題,同樣一瓶啤酒,你愿意在超市里面花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)?如果這瓶酒在酒吧里面,你愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi),最后你知道嗎?調(diào)查結(jié)果顯示,同樣一瓶酒,人們只有在酒吧里面才愿意支付更高的價(jià)格。這里我再舉一個(gè)我自己的例子

所謂的便宜和貴,是靠場(chǎng)景對(duì)比出來(lái)的,沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有成交。包括在國(guó)外還做過(guò)一個(gè)這樣的測(cè)試,就是問(wèn)路人兩個(gè)問(wèn)題,同樣一瓶啤酒,你愿意在超市里面花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)?如果這瓶酒在酒吧里面,你愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi),最后你知道嗎?調(diào)查結(jié)果顯示,同樣一瓶酒,人們只有在酒吧里面才愿意支付更高的價(jià)格。這里我再舉一個(gè)我自己的例子,我們家門(mén)口有一個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng),購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)口有一塊區(qū)域,他們搞了一個(gè)兒童游樂(lè)城。然后每周六我的孩子都要求我?guī)ネ嫱嬉粋€(gè)什么游戲呢?在我看來(lái)是挺無(wú)聊的,就是恐龍化石考古挖掘的那么一個(gè)游戲,簡(jiǎn)單說(shuō),就是把一些恐龍的塑膠模型放在一個(gè)石膏里面,讓孩子從這個(gè)石膏里面把這個(gè)恐龍化石給挖掘出來(lái)。

我每次帶我女兒去玩兒,我都會(huì)看到烏泱烏泱的小朋友坐在那兒玩拿個(gè)小錘錘子敲,拿那個(gè)小螺絲刀一點(diǎn)一點(diǎn)的扣,你知道嗎?那個(gè)石膏加上那個(gè)恐龍模型,總共的成本超不過(guò)五塊錢(qián),但是它的銷售價(jià)格卻能夠賣到50塊。我記得有一次我?guī)遗畠喝ネ娴臅r(shí)候,旁邊有個(gè)家長(zhǎng)就跟我聊天,他跟我講這個(gè)游戲,實(shí)在是太無(wú)聊了。但是整個(gè)游樂(lè)場(chǎng)里面只有這個(gè)游戲能夠讓孩子。安安靜靜的玩上一個(gè)小時(shí),剩下所有的游戲,最多也就是玩五分鐘就結(jié)束了。所以他為了讓孩子多玩一會(huì)兒,他也可以多休息一會(huì)兒,最后只能選擇玩這個(gè)恐龍化石的游戲。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)看似價(jià)格很高的產(chǎn)品,但是當(dāng)它在特定的場(chǎng)景當(dāng)中出現(xiàn)的時(shí)候,它反而變成了我們認(rèn)為性價(jià)比最高的產(chǎn)品。



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李方
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