銷售團(tuán)隊管理為什么需要有很多培訓(xùn)，在管理里面一個重要的環(huán)節(jié)。培訓(xùn)不是領(lǐng)導(dǎo)講很多培訓(xùn)的這樣的一個技能分享，培訓(xùn)最核心的讓這個團(tuán)隊的成員能夠?qū)W到知識，這需要有一個互動的環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)金字塔里面清楚的表明，就說如果只是聽或者閱讀，你學(xué)到的東西只能是5%到10%。如果說你是做一個這樣一個互動的，比如說沙盤推演、角色扮演，回去你能夠?qū)W到的知識就是50%。*的能夠讓銷售團(tuán)隊學(xué)到能力的，就是讓他成為一個教練，他培訓(xùn)的內(nèi)容。讓他重新整理以后再教授大家講出來。
所以這個是學(xué)習(xí)過程當(dāng)中非常重要的一個環(huán)節(jié)，所以培訓(xùn)的核心是讓銷售成為一個教練。這樣才能夠把培訓(xùn)內(nèi)容。穩(wěn)定下來，讓銷售真正的學(xué)到東西。所以銷售管理，你抓到培訓(xùn)的核心的能力就是要通過角色扮演，這樣子互動的環(huán)節(jié)，讓每個人開始去學(xué)習(xí)。另外最高的這樣一個學(xué)習(xí)的效率，就是每個人都成為一個講師，成為一個教練，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容復(fù)述出來，教大家怎么去學(xué)，設(shè)定的這樣一個內(nèi)容。所以管理最核心的就是訓(xùn)練，訓(xùn)練最核心的，一個銷售成為教練成為培訓(xùn)師。
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