先有產(chǎn)品還是先有營(yíng)銷(xiāo)。做產(chǎn)品的人一定認(rèn)為是現(xiàn)有產(chǎn)品，三只松鼠換了多少個(gè)供應(yīng)商，依然是三只松鼠。百果園更換了多少產(chǎn)地，依然是百果園。百果園開(kāi)了5000家店，年賺200億，有7000萬(wàn)會(huì)員，他賣(mài)的是水果嗎？他賣(mài)的是水果店這一門(mén)生意，賣(mài)的是商機(jī)，賣(mài)的是發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，他玩的是員工，合伙人，靠的是模式，靠的是營(yíng)銷(xiāo)。搞營(yíng)銷(xiāo)的要忘掉你的行業(yè)，忘掉你的產(chǎn)品，因?yàn)榛诋a(chǎn)品端去競(jìng)爭(zhēng)，那個(gè)是日常工作，那是標(biāo)配。
今天1.5億人做生意，能把產(chǎn)品搞好的最少80%以上，真正的突破點(diǎn)早就不在產(chǎn)品上了。在傳統(tǒng)的認(rèn)知里面打造一個(gè)品牌，至少需要十幾年的時(shí)間，去年天貓雙十一億元俱樂(lè)部里面共有299個(gè)品牌入圍，除了華為、美的、海爾大品牌外，還有花西子、鐘薛高、完美日記等一眾年輕的新國(guó)貨品牌。這些品牌的成立，極短的時(shí)間內(nèi)，急速的爆火，一再刷新了對(duì)中國(guó)速度的認(rèn)知。在小紅書(shū)搜索直白，可以看到一萬(wàn)多篇筆記的內(nèi)容，熱度最高的內(nèi)容來(lái)自于新生代的明星歐陽(yáng)娜娜，鐘薛高運(yùn)作幾個(gè)月，就在小紅書(shū)收獲了4000篇體驗(yàn)筆記，分享評(píng)論過(guò)千條，新社交時(shí)代*價(jià)值的事情就是分享。對(duì)消費(fèi)者而言，說(shuō)再多的賣(mài)點(diǎn)，都不如用戶(hù)說(shuō)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，你說(shuō)半天，我是官方授權(quán)店，都不如用戶(hù)輕飄飄一句，我用過(guò)了，是*。所有的消費(fèi)產(chǎn)品都可以用分享思維，都重新再做一遍。中國(guó)人自己做的咖啡，2019年在主流電商銷(xiāo)售平臺(tái)超越了雀巢，三頓半咖啡的創(chuàng)始人說(shuō)，他的品牌成長(zhǎng)這么快，是借助了社交媒體，借助了分享的力量。在這個(gè)時(shí)代，人人都是內(nèi)容的生產(chǎn)者，人人都可以發(fā)聲，人人都是媒介。如果今天只關(guān)注產(chǎn)品，如果營(yíng)銷(xiāo)鏈當(dāng)中沒(méi)有用戶(hù)分享這個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)大概率會(huì)以失敗告終。
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