有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候高大上的店和消費(fèi)者距離越來(lái)越遠(yuǎn)，不是你的東西不好，而是你壓根兒沒(méi)有給人了解你的機(jī)會(huì)，怎么打破這個(gè)僵局？
第一個(gè)辦法，價(jià)格錨點(diǎn)。給他一個(gè)心理估值，再送他一個(gè)價(jià)格驚喜。對(duì)于愛(ài)馬仕已經(jīng)有了個(gè)心理的定價(jià)了，他貴的理所當(dāng)然，這時(shí)候告訴他三百多塊錢(qián)就能買(mǎi)一套愛(ài)馬仕的茶具，消費(fèi)者還會(huì)理智嗎？
第二個(gè)辦法，噱頭借力。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多門(mén)店的設(shè)計(jì)陳列，都很容易跟愛(ài)馬仕、LV奢侈品掛鉤，超級(jí)顏色成了品牌出圈的*捷徑，標(biāo)志性的小橙杯到哪都是吸金單品。
第三個(gè)辦法，社交杠桿。比如愛(ài)馬仕的氛圍加英式的下午茶，對(duì)營(yíng)造高級(jí)感人設(shè)的女性而言，簡(jiǎn)直就是天堂，給他們營(yíng)造的貴婦的感覺(jué)，就是你的杠桿，社交流量不同檔次的品牌，各有各的玩法，但做生意的邏輯沒(méi)那么多的變化，就是哄著顧客開(kāi)心，哄著顧客玩。
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