我有一個(gè)學(xué)員，趙總他是做美容美發(fā)的，我有一次無意中問到他，用什么工具去鎖客，他告訴我他沒有任何工具，他就是通過交朋友的方式鎖客的。只要能夠成為朋友，客戶就會(huì)辦理他們家的會(huì)員。他告訴我，他這個(gè)方法是受外賣APP的啟發(fā)，由于某外賣APP做了一個(gè)下載送免費(fèi)試用會(huì)員一周的活動(dòng)，他發(fā)現(xiàn)自己試用了七天以后，就漸漸習(xí)慣了點(diǎn)外賣，所以他就嘗試把這個(gè)方法用在了自己店里面。他設(shè)計(jì)了一個(gè)新顧客到店可享受三次會(huì)員的免費(fèi)洗護(hù)發(fā)服務(wù)，趙總告訴我，新顧客享受了三次護(hù)理以后，其中有40%都辦理了會(huì)員。
因?yàn)樗嬖V我，在頭發(fā)護(hù)理的過程當(dāng)中，客戶是非常無聊的，這個(gè)時(shí)候護(hù)理師就會(huì)跟客戶聊天，很多客戶就是聊著聊著就聊成了朋友。而且通常只要客戶第二次到店，護(hù)理師能叫出這個(gè)客戶的名字，那么客戶就會(huì)感到非常的開心，認(rèn)為對(duì)方拿自己當(dāng)做朋友了，而與客戶成為朋友關(guān)系，會(huì)員儲(chǔ)值就非常簡單了。因?yàn)閷?duì)客戶來講，他到哪里理發(fā)，到哪里護(hù)理都可以，但客戶他更加需要的是一個(gè)陪他說話聊天的朋友。趙總跟我講，他現(xiàn)在在招聘美發(fā)師護(hù)理師的時(shí)候，除了他們的手藝之外，還要求這個(gè)人能夠跟他聊上30分鐘。只要對(duì)方把他聊爽了，才能夠入職。
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