單一的分錢方法只會(huì)讓團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高。比如固定工資加業(yè)績(jī)提成，這種分錢的方法本質(zhì)上是一種落后的方法。如果長(zhǎng)期只用這種方法，弊端只會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)楹苋菀讓?dǎo)致公司的老板變成不講信用的人，或者公司變成不講信用的公司。因?yàn)楫?dāng)公司有幾個(gè)成長(zhǎng)性員工，而且業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常快的時(shí)候，甚至翻了好幾倍，到手的提成肯定會(huì)越來(lái)越多，但是到底調(diào)不調(diào)提成的系數(shù)，調(diào)在員工面前會(huì)信用喪失，不調(diào)公司的收益減少，同時(shí)還很容易導(dǎo)致人才培養(yǎng)的出來(lái)。比如一個(gè)銷售人員在劃定的區(qū)域內(nèi)能力很強(qiáng)，業(yè)績(jī)很好，但他堅(jiān)決拒絕去開拓空白市場(chǎng)。因?yàn)樗^的資源沒(méi)有了，收入開始沒(méi)有保障了。更要命的是，會(huì)出現(xiàn)躺贏的情況，即在成熟的市場(chǎng)里面，員工不需要做什么貢獻(xiàn)，也能夠保持穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。除此之外，提成機(jī)制還會(huì)導(dǎo)致毛利率的不斷的下滑，慢慢的客戶結(jié)構(gòu)也會(huì)惡化，給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越來(lái)越大。
所以作為管理者，一定不能夠只用固定工資加業(yè)績(jī)提成這樣簡(jiǎn)單的分錢方式，一定要結(jié)合更多的分錢方法，在團(tuán)隊(duì)成立的前三年，只用這個(gè)方法還好，而在之后依然用這個(gè)方法，弊端會(huì)越來(lái)越大。
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