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價格便宜真的是客戶所需嗎?

 
講師:周斌 瀏覽次數(shù):2276
 問大家一個問題,價格便宜真的是客戶所需嗎?其實不一定,99%的老板他會搞錯一件事情,就是我的生意現(xiàn)在太難做了,是因為同行價格戰(zhàn)太厲害了。確實這是個問題,但是注意價格并不是客戶所需,客戶的需求其實永遠是性價比,而價格其實是產(chǎn)品的屬性而已。也就是說當客戶看到一個價格的時候,他首先思考的是這個價格的產(chǎn)品是

問大家一個問題,價格便宜真的是客戶所需嗎?其實不一定,99%的老板他會搞錯一件事情,就是我的生意現(xiàn)在太難做了,是因為同行價格戰(zhàn)太厲害了。確實這是個問題,但是注意價格并不是客戶所需,客戶的需求其實永遠是性價比,而價格其實是產(chǎn)品的屬性而已。也就是說當客戶看到一個價格的時候,他首先思考的是這個價格的產(chǎn)品是否能夠解決他想要解決的問題。如果是,那他肯定買更便宜的。也就是說你的產(chǎn)品,你的同行能夠用更低的成本滿足客戶的需求,那何樂而不為,但同時它的利潤也一定很稀薄。

我們看到*的一些品牌,包括如小罐茶,還有觀夏等品牌,這些新品他們不是靠價格取勝的,而是深得客戶深得消費者認同的性價比,以及他們背后的價值觀。當然同時也會有價格取勝的品牌,包括瑞幸、蜜雪冰城、白象等等。所以未來的發(fā)展一定是兩極化的一個就是你的成本領(lǐng)先,能夠做到*的性價比。另一個就是產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先,做到*的差異化。



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周斌
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