銷售管計(jì)劃造成的一些后果，把它做了一個(gè)分析。當(dāng)銷售要及時(shí)滿足客戶交付需求的時(shí)候，因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，他就傾向于提前生產(chǎn)，把它做成什么庫(kù)存，或者是我們提高預(yù)補(bǔ)數(shù)，避免生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中的報(bào)廢損耗，超過(guò)訂單需求，重新補(bǔ)料導(dǎo)致生產(chǎn)周期變長(zhǎng)是吧？有些業(yè)務(wù)他會(huì)在原有的訂單，比如說(shuō)客戶要十個(gè)，他可能下15個(gè)。然后出貨以后，會(huì)有多余的數(shù)量，最后就變成了什么，因?yàn)槎嘤嗟臄?shù)量是超過(guò)客戶需求的，他又變成了倉(cāng)庫(kù)的呆滯，就一直放在那里?？蛻羧绻麤](méi)有翻單的話，他就一直會(huì)在那里，是吧？呆滯產(chǎn)品庫(kù)存增加，每個(gè)業(yè)務(wù)都這樣做的時(shí)候，就會(huì)變成庫(kù)存越來(lái)越多。
所以這個(gè)企業(yè)它是不斷的像滾雪球一樣的，它的倉(cāng)庫(kù)不斷被這些增加的單子庫(kù)存占據(jù)了，這些貨架都堆滿了，然后庫(kù)存就會(huì)越來(lái)越高，這就是以銷售為主導(dǎo)的計(jì)劃，它會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存不斷增高的一個(gè)結(jié)果。銷售的主要目標(biāo)是因?yàn)樗岣咪N售額，對(duì)于庫(kù)存高低來(lái)講，這不是他的管理的重點(diǎn)，也不是考核他的重要的指標(biāo)，所以會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存越來(lái)越高。
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