同行業(yè)價(jià)格太低，如何競(jìng)爭(zhēng)。前段時(shí)間，瑞幸咖啡的造假，將瑞幸推上了風(fēng)口的浪尖，瑞幸會(huì)出現(xiàn)這樣的事件。從價(jià)格策略角度來(lái)分析，價(jià)格策略不是簡(jiǎn)單的低價(jià)優(yōu)惠多就好。經(jīng)常看到同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，就算銷(xiāo)售的價(jià)格已經(jīng)很低了，甚至接近了盈虧點(diǎn)了，但是消費(fèi)者還是不買(mǎi)單。很多企業(yè)就這樣死的不明不白。
價(jià)格策略怎么打？
感恩的心靈，人們都有回報(bào)他人善心的強(qiáng)烈愿望。如何利用這個(gè)心理制定好一個(gè)價(jià)格策略？答案是先給予后索取。吉利剃須刀從默默無(wú)聞到占領(lǐng)全球大半個(gè)手動(dòng)剃須刀的市場(chǎng)。就是從一個(gè)免費(fèi)的策略開(kāi)始的。吉列把剃須刀拆成了刀架和刀片，將刀架當(dāng)做免費(fèi)的禮品送給當(dāng)時(shí)的*的陸軍銀行等部門(mén)。他們相當(dāng)于吉列的第一批天使客戶(hù)，拿到刀架以后，肯定要用吉列的刀片。因?yàn)閲?guó)外的人的胡子都很多，刀片需要經(jīng)常換，于是吉列的刀片就成了消耗品，人們不斷的買(mǎi)吉利的刀片，從此打開(kāi)了吉利的市場(chǎng)，一年之后就已經(jīng)賣(mài)了一千多萬(wàn)的刀片了。后來(lái)吉利就一直用低成本的價(jià)格。把刀架來(lái)打市場(chǎng)，在全球手動(dòng)剃須刀的市場(chǎng)占有率達(dá)到了60%以上。那么就是先給予后索取，在給予之前先得思考我怎么索取，如果索取不回來(lái)，那可就當(dāng)做公益了。吉利的刀架和刀片像不像是流量和變現(xiàn)的問(wèn)題。刀架就是流量?？梢杂玫蛢r(jià)甚至免費(fèi)的方式送給客戶(hù)。刀片就是變現(xiàn)的途徑?？蛻?hù)需要持續(xù)不斷的購(gòu)買(mǎi)才能使用吉列通過(guò)刀片實(shí)現(xiàn)了向消費(fèi)者索取流量，就是用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的。大部分公司打價(jià)格戰(zhàn)的目的就是為了流量，為了獲取用戶(hù)。但需要注意的是，流量付出的成本需要能夠通過(guò)消耗品來(lái)收回。如果不具備這個(gè)條件，那你就全當(dāng)做公益了。
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