商業(yè)模式當(dāng)中有六個(gè)至關(guān)重要的盈利思維，這六個(gè)盈利思維決定了你的企業(yè)和項(xiàng)目，能夠幫助你賺多少錢。如果你是一家企業(yè)的老板或者是企業(yè)的管理層，那么你就必須要非常重視這六個(gè)思維。第一個(gè)思維是永遠(yuǎn)做離錢近的事情。第二個(gè)思維是切最肥的市場(chǎng)，最油的市場(chǎng)做。第三個(gè)思維是做不怕提價(jià)的生意。第四個(gè)思維是把復(fù)購率當(dāng)成企業(yè)的壽命。第五個(gè)思維是把周轉(zhuǎn)率當(dāng)成企業(yè)健康的指標(biāo)。第六個(gè)思維是生意想要做大，必須是高維打低維。
什么叫永遠(yuǎn)做離錢進(jìn)的事情。這個(gè)思維就是你要分清主次，所有賺錢的商業(yè)模式，它一定是離錢近離事遠(yuǎn)的。今天多數(shù)朋友做生意都要去商學(xué)院學(xué)習(xí)，把產(chǎn)銷人發(fā)財(cái)、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、人力資源技術(shù)研發(fā)、財(cái)務(wù)管理學(xué)個(gè)遍。其實(shí)老板的工作不是學(xué)習(xí)管理，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，更沒有這個(gè)必要。MBA嚴(yán)格意義上不是給老板學(xué)的，而是給企業(yè)經(jīng)理人學(xué)的，給企業(yè)管理層學(xué)的。一家企業(yè)的老板最應(yīng)該關(guān)注的不是管理，而是如何掙錢。他不應(yīng)該把管理學(xué)做的面面俱到，做老板只要把賺錢的商業(yè)模式想明白其他的事情交給高人去實(shí)現(xiàn)就可以了。把公司能夠外包的全部外包出去，那種大包大攬的老板，什么東西都要會(huì)，什么東西都要懂的，老板一定做不好企業(yè)。因?yàn)樗男乃家呀?jīng)不在賺錢上了，而是在糾結(jié)管人、管事、管錢上。包括我們?cè)谧錾虡I(yè)模式的時(shí)候也是如此。很多做生意的人，上來就投很多的錢在開店上，在購買機(jī)器設(shè)備上，在進(jìn)貨采購上，其實(shí)這都是不可取的，因?yàn)檫@些東西都離錢太遠(yuǎn)了，并且這些東西只會(huì)給你增加管理上的負(fù)擔(dān)，你花的錢越多，你管理的壓力也就越大。
無論是做線上的app還是開線下的門店，你的錢一旦付出去，你所有的精力都可以浪費(fèi)在如何做好店這件事情上。實(shí)際上開好店跟能不能賺到錢是兩碼事。你要做的是盡可能用第三方為你免費(fèi)提供的工具，先把賺錢的事情跑通。如果需要機(jī)器設(shè)備，先不要購買，能夠租就租。如果需要產(chǎn)品的，先不要自己開發(fā)，能用別人的貨就用別人的貨。如果需要品牌的，先不要自己搞個(gè)品牌，而是先去加盟別人的品牌。你要搞清楚，開公司賺錢是一個(gè)系統(tǒng)工程，但這并不代表說你要親自去造一個(gè)系統(tǒng)。而你只要懂得整合系統(tǒng)，讓系統(tǒng)幫你賺錢，只要懂得這些就可以了。就比方說我有一個(gè)朋友，他是做加盟的，有一次我問他為什么不自己去做直營(yíng)店呢？那樣賺的不是更多。然后他就開誠布公的跟我講。做直營(yíng)店不確定性的因素太多了，任何一個(gè)不確定性的因素都會(huì)賠錢，但是做加盟就不一樣。開任何一家店，我賺到的錢都是確定的加盟費(fèi)，賺多少，裝修費(fèi)賺多少，設(shè)備費(fèi)能夠賺多少，產(chǎn)品原料的差價(jià)能夠賺多少，這些都是確定的。既然我能夠賺確定性的錢，為什么我還要去賺那種回款周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)又高的錢呢？所以這么考慮問題的人，他怎么可能賺不到錢呢？
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