供應(yīng)鏈的降本三臺階之談判降價。第一個臺階，通過談判來降低價格。相對而言，這是我們最為熟悉、最拿手，并不意味著做的最好，也是最被過度使用，價格談判能影響產(chǎn)品成本的多少。供應(yīng)市場競爭充分，詢價、招標(biāo)操作規(guī)范的情況下，你得到的最好報價就代表市場價格。在此基礎(chǔ)上的談判降價不管用什么詞匯掩飾，其實都在做利潤轉(zhuǎn)移的游戲，大概只能影響產(chǎn)品成本的10%左右。供應(yīng)商的正常利潤也就幾個點到10%上下，而價格談判做到*，就是讓供應(yīng)商一分不賺甚至虧本，但這些都沒法持久。
所以，價格談判真正影響的產(chǎn)品成本非常有限。更進(jìn)一步談判降價能影響10%左右的產(chǎn)品成本。最后你真正能拿到手的并沒那么多。通貨膨脹總有一些會以各種方式轉(zhuǎn)移給采購方，供應(yīng)商總的保持一定的正常利潤。采購可以淘汰一些供應(yīng)商，增加其余供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量，以換取更多的降本。在很多公司，采購降本的主要方式還是價格談判，年度降本指標(biāo)也就三幾個百分點。因為多了確實降不下來。談判降價到了窮途末路，采購降本必須改變方式。
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