來說一下新品怎么去做推廣，如果你把這個理解清楚了，基本是省好幾個W。很多人說從零開賣，這個是一定的，因為你既然是新品，那肯定是沒有銷量的。而你想把新品賣出去就要有流量，而大多的新品或者說90%的新品都是沒有自然搜索的，這個我們想想也知道，你也不是張大奕憑什么要給你新品流量，所以我們要把新品推廣分為三個時期。
1、是剛上架，也就是你沒有銷量的時候，那這個時候你肯定是要買流量的。不管是直通車還是引力*，咱們這個萬象臺也行，只要能拿到流量就行。但你光有流量是不行的，你沒有銷量就是弱勢。所以你要做活動，像半價，買一送一這些都可以，但這些就夠了嗎？不一定。如果你要是標品的話，還好，標品是什么意思呢？就是說你這個市場有標準，有同品的那你做活動自然是沒有問題，用戶覺得能薅到，他就心滿意足了。那你是非標的情況怎么辦？用戶不信任你，你就算賣一塊錢，用戶會考慮這是不是坑。所以這個階段要么你解決用戶信任問題，老客戶復(fù)購，要不就是爆品引導(dǎo)新品等等。你說你是這個新店新品解決不了怎么辦？
2、那你就要度過這個零銷量的階段，來到這個10到20銷量的這個階段，也就是我們所說的第二階段。這個時候做推廣就不一樣了，你引力*或者萬象臺都可以選擇關(guān)掉，可以選擇降低，我們還是用老大哥直通車來推廣。因為這個時候，你會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有一定的免費關(guān)鍵詞進來了，所以說我們直通車會來投放，通過這個關(guān)鍵詞進來的詞。這個時候可能會有人辯駁了，我們開推廣就是為了搶別人流量。既然系統(tǒng)給我們自然流量，我們不應(yīng)該去搶其他沒有的嗎？請注意，你現(xiàn)在是10到20，這個階段是一個增加自然流量的階段。所以當你投放，比如說一個小米手機的時候，用戶點了廣告位，那再次搜索的時候，咱們是優(yōu)先展示，這個時候又點了自然搜索位成交，這個是不是說就算自然成交了呢，也增加了我們的權(quán)重。
3、下面就是第三階段，這個時候我們的推廣會大有不同，因為都度過了第二階段，不是一個真正意義上的新品了。所以這個時候就要比誰的流量更大，誰能拿到更多的自然流量，打造一個爆品的過程。
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