不管你企業(yè)做的再大再賺錢，永遠(yuǎn)都要記住一件事兒，就是你企業(yè)的技術(shù)差一點(diǎn)，不會(huì)死，管理混亂一點(diǎn)也不會(huì)死，但是沒了客戶馬上就會(huì)死。所以無論你是初創(chuàng)企業(yè)、中型企業(yè)，還是已經(jīng)做大的企業(yè)，都要時(shí)時(shí)刻刻把這件事情放在第一位。可能有老板會(huì)說自己每天的心思都放在怎么拓展客戶上，可是下面的員工就是不當(dāng)回事，尤其是現(xiàn)在的年輕員工，佛系的很，開單了，也沒有多激動(dòng)，不開單也無所謂，所以全公司只有自己一個(gè)人去爭(zhēng)取客戶。如果你的員工出現(xiàn)了這種問題，那你一個(gè)人再怎么努力去獲取客戶也于事無補(bǔ)。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限，能爭(zhēng)取過來的客戶也有限，永遠(yuǎn)拼不過別人家所有員工一塊兒努力的公司，想在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，就得讓你的員工主動(dòng)起來，去主動(dòng)的考察市場(chǎng)，拓展客戶，維護(hù)客戶。
可是員工不主動(dòng)怎么辦呢？那說明你還沒有刺激到他，沒有讓他意識(shí)到拿下一個(gè)客戶對(duì)他的收入有多大的影響，失去一個(gè)客戶對(duì)他來說有多大的損失。如果你只給了他不痛不癢的底薪加提成，那只會(huì)變得越來越佛系，想讓他動(dòng)起來，那就把他的利益和他為公司創(chuàng)造的效益綁定起來，只要談成客戶創(chuàng)造收益，那他也能從中分一部分利益，而不是簡(jiǎn)單的提成。其次還可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和pk機(jī)制，利用年輕人的心理讓他們不想輸，從而只能拼命去贏。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/114179.html
