在銷售過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)遇到一些顧客，就是他的需求你也了解了，該鋪墊的也鋪墊了，賣點(diǎn)也給他說(shuō)了，成交意向也已經(jīng)很強(qiáng)了。但他卻一直糾結(jié)價(jià)格問(wèn)題，反復(fù)在強(qiáng)調(diào)能不能幫他爭(zhēng)取更低的價(jià)格時(shí)候，這時(shí)候我們一定要記得用承諾式逼單。
當(dāng)客戶說(shuō)你能不能幫我申請(qǐng)到某某某價(jià)格時(shí)，如何巧妙的運(yùn)用承諾名單，錯(cuò)誤的回答是，好的，我去幫您申請(qǐng)一下。你不會(huì)真的以為只要你申請(qǐng)到客戶要求的價(jià)格后，他就會(huì)簽單。他很可能拿到你的價(jià)格后說(shuō)句謝謝，說(shuō)回去考慮考慮，然后轉(zhuǎn)身拿著你的價(jià)格去壓低同行。正確的回答是，哥，除了價(jià)格，您還有沒(méi)有其他考慮的問(wèn)題？如果我去申請(qǐng)到這個(gè)價(jià)格，您今天是不是就可以簽單了？如果可以，我現(xiàn)在就去拼一拼。雖然這個(gè)價(jià)格我們從來(lái)沒(méi)有賣過(guò)申請(qǐng)，還有可能被老板罵，但為了簽單，我還是愿意試一下，成了就簽，不成我們也都盡力了，不留遺憾。但是如果我申請(qǐng)到了這個(gè)價(jià)格，您還要考慮的話，那您現(xiàn)在就要考慮清楚，我再去幫您申請(qǐng)。不然我各種努力，各種親戚各種老客戶的戲碼都給老板上演了，您卻不要，那我可就里外不是人了。所以您給我個(gè)準(zhǔn)話，您考慮清楚了嗎？
一定要記住，沒(méi)有承諾的價(jià)格申請(qǐng)都是騙人的。所以我們的話術(shù)結(jié)構(gòu)要讓客戶給出承諾，我們?cè)偃σ愿啊?/p>
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營(yíng)銷界的銷售技巧和營(yíng)銷方法
講師：趙婷婷 瀏覽次數(shù)：2295
在銷售過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)遇到一些顧客，就是他的需求你也了解了，該鋪墊的也鋪墊了，賣點(diǎn)也給他說(shuō)了，成交意向也已經(jīng)很強(qiáng)了。但他卻一直糾結(jié)價(jià)格問(wèn)題，反復(fù)在強(qiáng)調(diào)能不能幫他爭(zhēng)取更低的價(jià)格時(shí)候，這時(shí)候我們一定要記得用承諾式逼單。
當(dāng)客戶說(shuō)你能不能幫我申請(qǐng)到某某某價(jià)格時(shí)，如何巧妙的運(yùn)用承諾名單，錯(cuò)誤的回答是，好的，
- 趙婷婷
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