你變成了自己最討厭的那個人。你原來是想改變這個行業(yè)，要想跟他做不一樣的事，結(jié)果越干越一樣。為啥，對手思維。都跑過步，自己一個人跑還好，如果是一堆人一起跑，有一個人比你跑得快，你就心慌了。本來你覺得自己能跑第一的，能跑在前面的，能跑贏所有人的，結(jié)果刷刷刷刷三四個人都超過你了。這個時候你慌不慌？你不僅慌，你慌的時候會有什么表現(xiàn)？呼吸開始亂了，你原來還有自己的呼吸節(jié)奏了，沒了。原來你跑步那個步子還有節(jié)奏了沒了。這時候你看別人怎么跑，你就想跟，越跟不上。做企業(yè)最怕被別人帶節(jié)奏。就是一旦你被對手帶節(jié)奏，就沒有你的以后了。什么概念，就是你已經(jīng)迷失了，人在什么情況下有機(jī)會能跑贏別人。
第一個，是自己掌握自己的節(jié)奏。
第二個，你還能影響別人的節(jié)奏，是這個邏輯。但是很可惜，太多的創(chuàng)業(yè)者跑著跑著就開始變成跟別人的節(jié)奏了。對手做啥你做啥你永遠(yuǎn)跟不上。你感覺每次好像只差半步就能追上了，但是你永遠(yuǎn)追不上他，為啥？因為你是對手思維，對手思維只會造成一個結(jié)果。叫價格戰(zhàn)，叫做同質(zhì)化競爭，所以你的業(yè)績沒有增長，或者你的增長開始變緩慢的。第一大核心要素不是你的策略有問題，而是你跟對手沒有拉開競爭的差距。也就是說，對于顧客而言，在他眼中你跟對手是沒區(qū)別的。所以舉個例子，當(dāng)我們作為消費者的時候，我們選擇商家。如果我們發(fā)現(xiàn)商家的產(chǎn)品服務(wù)差不多，運營管理差不多，營銷策略差不多，我們最后只會比一個東西叫比價格。誰的價格便宜，我就去誰家，結(jié)果變成惡性循環(huán)，對手一降價我也降價，我降價對手又降價，對手降價我又降價，惡性循環(huán)，最終促銷搞多了，你的客單價開始下行，你就沒有以后了。
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