*不變的就是變化。很多專家，很多大咖都在喊，結(jié)果把大家搞得很焦慮。其實不用焦慮，商業(yè)的本質(zhì)從未改變。最早的市場是什么？叫趕集，把賣東西的人招來，買東西的人招來，大家在這兒做交換，這就是最早的市場。再往后出現(xiàn)了百貨大樓，百貨大樓實際上還是做著同樣的一件事情，就是把買方和賣方聚合在一起，就形成了一個市場。再往后購物中心不僅僅是賣東西，開始有了吃喝玩樂?，F(xiàn)在去任何一個購物中心，可以看電影，可以玩游戲，可以吃飯，它已經(jīng)不再是一個購物的場景。在這種情況下，本質(zhì)變了嗎？還是把買的人跟賣的人聚合在一起。所以這個本質(zhì)沒有發(fā)生變化。再往后變成了電商，不管哪個平臺是不是都是把賣的人找來，把買的人找來，這個邏輯還是一樣的。
第一個，就是聚合。是所有市場的一個本質(zhì)。從未改變過商業(yè)的本質(zhì)。
第二個，是過濾。在農(nóng)貿(mào)市場上，在一開始趕集的時候，如果你被人家坑了騙了，你是回去沒辦法找人的，下次他不來了。后來為了解決這個問題，在農(nóng)貿(mào)市場有一個公平秤？你買了東西，買了三斤，放到公平秤上稱一稱。如果他坑你了，你可以回去找他算賬，這就叫過濾。他開始有了一個制約機(jī)制。再往后，像居然之家紅星美凱龍，還有那先行賠付制度。如果這個廠家賣的東西出現(xiàn)了質(zhì)量問題，先不要追究廠家的責(zé)任。我賣方，我這個商家先給你賠了，有了保障。那為了他自己不賠錢，他就要去挑選各種各樣的賣家過濾，這個商業(yè)的本質(zhì)從未改變，只不過方法改了，公平秤到先行賠付，到現(xiàn)在七天無條件退貨。
第三個，商業(yè)的本質(zhì)的下一個臺階是大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)都還沒有達(dá)到的。就是篩選。你要給客戶推薦產(chǎn)品。如果實體店能做到這一步，你*不會關(guān)門。一個具體的例子，有一次去*出差，一住店以后刮胡子忘帶了，趕緊的就跑到一個購物中心去，隨便買一個刮胡刀。因為想著反正是旅行用的也不用買太高級的，就看那個便宜的就過去。我說給我拿這款刮胡刀，結(jié)果這個店員就跟我說了，他先生買這個不合算。你買這個原來是70美金，現(xiàn)在做促銷三十多美金，就比你看的那一款，貴一塊錢。但是原價比它貴三十多塊錢，這個是打折了，它整個比它高一個系列。我一聽好，我就買了，我賺了。這就是很多企業(yè)小家子氣，你是不是覺得賣那個便宜的你更掙錢？是，但是你掙了錢丟了客戶，他明明可以多賺我錢，但是沒賺，我卻推薦了一個讓我占便宜的一個產(chǎn)品。這就是篩選我們很多企業(yè)都在談什么客戶至上，為客戶著想，有幾個企業(yè)這樣著想，絕大多數(shù)企業(yè)都是停留在嘴上，真正落實到行動上，你才能夠贏得客戶的忠誠，這就是商業(yè)的本質(zhì)。如果你做到了，什么時候都不會變化，
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/113539.html
