首先一個(gè)客人，如果嫌我們產(chǎn)品貴，我不會(huì)一味的在價(jià)格方面跟他說(shuō)太多。我要知道這個(gè)客人貴，他的理由在哪里。很多時(shí)候很多銷售他沒(méi)有技巧，就一味的只用價(jià)格去成交，我覺(jué)得是錯(cuò)誤的。我不喜歡跟老外一味的去談價(jià)格。一個(gè)成本，比如說(shuō)一個(gè)水杯十塊錢(qián)，我賣(mài)給他10.1塊，我覺(jué)得這是沒(méi)有任何意義的一個(gè)交易。所以甚至對(duì)我來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)失敗的交易。
我覺(jué)得我是站在一個(gè)服務(wù)的角度去做國(guó)際貿(mào)易的。我提供給你服務(wù)，提供你價(jià)值，你付費(fèi)給我。所以很多業(yè)務(wù)因?yàn)樗麄兊目赡芩季S的角度沒(méi)有那么廣，所以他們會(huì)覺(jué)得價(jià)格是成交的*標(biāo)準(zhǔn)和最重要的標(biāo)準(zhǔn)。在我的思維中，我覺(jué)得這是錯(cuò)誤的。所以如果客人覺(jué)得價(jià)格高，我會(huì)去分析。如果價(jià)格確實(shí)很高，在他目標(biāo)上我會(huì)調(diào)整。然后就是我會(huì)幫客人去做一些附加值的東西，使得它的價(jià)值更高。比如說(shuō)包裝，如果一個(gè)產(chǎn)品都是很簡(jiǎn)易的包裝，我們做一個(gè)很精美的彩盒，可能價(jià)格會(huì)提高。就是如果這個(gè)客人對(duì)價(jià)格很敏感，我們可以相應(yīng)的推薦一些中低端的款式給他。對(duì)，是這樣子的，我不會(huì)跟客人在價(jià)格方面糾纏很多，但是我一定會(huì)引導(dǎo)他能達(dá)到一個(gè)平衡。我一般是這么做的。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/113521.html
