如果您的目標(biāo)是資深銷售,那么至少要在行業(yè)技術(shù)知識(shí),客戶應(yīng)用理解,解決方案制作,個(gè)人形象,溝通及談判能力方面下功夫。
如果您的目標(biāo)是專家,那除了要懂銷售,還要懂策略,懂經(jīng)驗(yàn)萃取,具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力等。
不過我個(gè)人的建議是一步一步慢慢走,先別著急。從下面的幾個(gè)選項(xiàng)中選3個(gè)去做:
1、嘗試著不帶產(chǎn)品手冊(cè)或產(chǎn)品介紹去向客戶介紹公司產(chǎn)品;
2、寫一份客戶常見問題清單并列出答案,找公司topsales和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)去修改;
3、記錄一天的實(shí)際工作量及成果(堅(jiān)持一周);
4、找主管領(lǐng)導(dǎo)聊聊他(她)對(duì)你的期待和建議;
5、跟著最好的銷售人員去見幾次客戶,分析你們之間的差距;
6、邀請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)陪訪并對(duì)你的銷售工作給出改進(jìn)建議;
7、半年內(nèi)讀三本銷售類的書籍并分享其中一本;
都想做?大概率的一個(gè)都做不到!
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