作者：張大力
方向：新品上市預(yù)測(cè)
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提到三板斧就不得不說(shuō)張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬(wàn)人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過(guò)趙云的花*威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名？憑的就是三招的快準(zhǔn)狠，憑的就是三招的變化組合，三招不多，施以力量、速度、時(shí)間點(diǎn)就是實(shí)用絕招。
實(shí)用的都是簡(jiǎn)單的，有效的也是簡(jiǎn)單的，大道至簡(jiǎn)，大音希聲，大象無(wú)形就是這個(gè)道理。
在各種的企業(yè)培訓(xùn)商業(yè)活動(dòng)中，我們經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：頭銜多得按斤稱，經(jīng)驗(yàn)多得按車(chē)裝，理論多得按指數(shù)級(jí)劃分，學(xué)問(wèn)細(xì)致研究得按維度分，聽(tīng)起來(lái)真好。
學(xué)起來(lái)也很嗨，嘉賓滿座，理論橫飛，爆點(diǎn)頻頻，聽(tīng)了兩天，滿腔激動(dòng)，恨不得立即就投身到火熱的改革之中。第三天，你突然發(fā)現(xiàn)，等等，少了點(diǎn)啥，怎么好像學(xué)了很多，又感覺(jué)沒(méi)學(xué)到什么，問(wèn)題出在哪？偶然想想，微信加了，朋友多了，路子多了，其它再說(shuō)。
在獲得多與少中糾結(jié)的不乏其人，而一小部分人屬于天賦異稟，觸類旁通者，學(xué)而用之，發(fā)現(xiàn)不落地，不得法，沒(méi)效果。知識(shí)是不是講得太復(fù)雜了，理論是不是華而不實(shí)啊，疑問(wèn)不斷！
速成班成了交友班，論壇會(huì)成了湊數(shù)會(huì)，那外腦策劃總該有效吧！是的，一切的美好都源于過(guò)度的給予，一切的不滿都源于過(guò)高的要求。外腦策劃高深的模塊體系，合作了一年還是一知半解。算了，不去理解了，真功夫沒(méi)學(xué)到，團(tuán)隊(duì)還得自己帶，就看結(jié)果吧。好吧，拿錢(qián)走人，再見(jiàn)！
張飛三板斧定乾坤，靠的是簡(jiǎn)單與精煉；速成班花式培訓(xùn)賣(mài)預(yù)期，靠的是背書(shū)與圈子；外腦策劃輔助成長(zhǎng)，靠的是專業(yè)與位置。我們要學(xué)張飛三板斧的簡(jiǎn)單實(shí)用，要學(xué)速成班的氛圍圈層，要學(xué)外腦的專業(yè)精進(jìn)，三者結(jié)合就是我們想要的。做人實(shí)在太貪，好的東西都想要，但付出的努力我們都想一筆勾銷，是的，我們都是這樣的人，逃不出人性的弱點(diǎn)，差別就在于后天的素養(yǎng)給不同的人裝上不同厚度的偽裝墻。
就是素養(yǎng)這個(gè)東西讓你我變得不同，營(yíng)銷素養(yǎng)就是區(qū)分大咖和草根的差別。
擺脫繁復(fù)，整合要素，有沒(méi)有簡(jiǎn)單實(shí)用的三板斧營(yíng)銷新技術(shù)，外可學(xué)，內(nèi)可執(zhí)，簡(jiǎn)單實(shí)操，落地可靠。這就是我們今天要介紹的新思維“三角營(yíng)銷法則”。
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什么是三角營(yíng)銷法則
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三角營(yíng)銷法則，形象的說(shuō)法就是三個(gè)要素各占三個(gè)角，三個(gè)角互相支撐，形成穩(wěn)定的三角形。這三個(gè)角就是產(chǎn)品力、渠道力、素材力。是不是有點(diǎn)新，產(chǎn)品、渠道天天講，素材還被引入競(jìng)爭(zhēng)三角中，就有點(diǎn)不知所以然了。
三角法則中沒(méi)有消費(fèi)者？沒(méi)有品類劃分？沒(méi)有定位？沒(méi)有痛點(diǎn)，是啊，沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)有的東西太多，是不是定規(guī)則的人喝大了，忘了還是整錯(cuò)了!
你的懷疑沒(méi)問(wèn)題，你的經(jīng)驗(yàn)告訴你這是個(gè)淺顯的錯(cuò)誤，可現(xiàn)實(shí)很大聲地回答你，沒(méi)錯(cuò)，就是這三個(gè)角：產(chǎn)品、渠道、素材，這三個(gè)穩(wěn)定的三角構(gòu)成了三角營(yíng)銷法則。你可以忘掉你知道的營(yíng)銷理論，暫且當(dāng)個(gè)小學(xué)生，從另外一個(gè)層面了解下這個(gè)法則的合理性。
深入了解這個(gè)法則之前，你需要仔細(xì)思考這樣兩個(gè)問(wèn)題：為什么我們目前的營(yíng)銷理論面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)不知道從那個(gè)點(diǎn)下手效果更好？面對(duì)如此眾多的營(yíng)銷方法如定位、細(xì)分、痛點(diǎn)、種草、爆款等，那個(gè)更有效，那個(gè)更適合自己？這兩個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是絕大多數(shù)營(yíng)銷人最常見(jiàn)的困惑。一面是消費(fèi)升級(jí)，一面是營(yíng)銷升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)了，競(jìng)爭(zhēng)加劇了，營(yíng)銷好像也變得復(fù)雜了，傳統(tǒng)企業(yè)不是被市場(chǎng)困死，就是在新?tīng)I(yíng)銷中迷失了方向。多、太多、非常多，這就是當(dāng)下企業(yè)面臨的選擇問(wèn)題，選項(xiàng)太多，*不是好事，復(fù)雜的背后，多數(shù)努力都將成為徒勞。
當(dāng)大談定位的時(shí)候，他們匆忙去定位，發(fā)現(xiàn)自己定位很好，但實(shí)施的時(shí)候發(fā)現(xiàn)資源不足，無(wú)法落地，定位真就成了定位，定在了原地。當(dāng)細(xì)分的時(shí)候，他們也發(fā)現(xiàn)要差異，要細(xì)分，真正細(xì)分推廣后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分原來(lái)是個(gè)偽需求，市場(chǎng)不買(mǎi)賬。為什么會(huì)這樣？原因是影響決策的因素太多，考慮的維度過(guò)多，讓確定的事變得不確定，讓簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。聊這些問(wèn)題的目的，就是要闡述做事越簡(jiǎn)單越好，要素越集中越好。三角營(yíng)銷法則就是這樣一個(gè)思維，營(yíng)銷僅僅需要考慮三點(diǎn)，產(chǎn)品、渠道、素材就夠了。專業(yè)的人可以深入去研究，中小企業(yè)主可以用它做個(gè)簡(jiǎn)單的入市投入判斷，據(jù)此決定是否要開(kāi)展新的營(yíng)銷活動(dòng)。
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三角營(yíng)銷法顛覆了什么
三角營(yíng)銷法重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品力、關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新、關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)端需求、關(guān)注競(jìng)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。產(chǎn)品之后便要考慮銷售渠道，是路徑最短的電商、還是人氣最火的團(tuán)購(gòu)，還是更加近身針對(duì)人群更準(zhǔn)的便利店，亦或是大流通的KA大賣(mài)場(chǎng)。羅列了這么多，你會(huì)說(shuō)張大力老師這個(gè)法則也是復(fù)雜啊，不夠精簡(jiǎn)。
好吧，一言以蔽之，三角營(yíng)銷法則就是各個(gè)角位的第一法則，產(chǎn)品力第一，渠道力第一，素材力第一，圍繞第一做，就是三角營(yíng)銷法則的核心思想。不同企業(yè)基礎(chǔ)呈現(xiàn)不同的鈍角銳角配比，不同的配比決定著營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)拓與否的結(jié)果。
第一太難了，哪有第一等著讓你占！這是個(gè)現(xiàn)實(shí)的不能在現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。這個(gè)局如何破？沒(méi)有第一就沒(méi)有三角營(yíng)銷法則，好吧，實(shí)際上第一都是相對(duì)的，不能做*的第一就要做相對(duì)的第一，不能做行業(yè)第一就要做品類第一，不能做大市場(chǎng)第一，就要做小區(qū)域第一，不能在KA做第一，就在夫妻老婆店做第一。第一就是勢(shì)能，第一就是占位。
產(chǎn)品力要第一、渠道要第一，那素材呢？素材也要做第一。產(chǎn)品第一，渠道第一都是相對(duì)的，任何產(chǎn)品都不能長(zhǎng)期保持這種優(yōu)勢(shì)，你做好了，自然就有跟進(jìn)者窺視你的位置，要保持這個(gè)位置，靠什么，靠的就是素材的制造能力，優(yōu)秀的素材制造能力，是保持產(chǎn)品和渠道第一的能量中心，就好比運(yùn)載火箭沒(méi)有源源不斷的能量供給，就無(wú)法到達(dá)終點(diǎn)，素材制造就是產(chǎn)品在特定渠道維持第一的能量。這個(gè)最恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景就是現(xiàn)在的電商，網(wǎng)紅和常紅成為了眾多電商跨不過(guò)去的坎，實(shí)際的問(wèn)題就是三角法則在做崇。你的渠道是固定的，產(chǎn)品也是固定的，要想在電商這個(gè)特定的渠道保持你的位置，就需要不斷的增加素材的投入，這個(gè)投入包括直通車(chē)引流費(fèi)，包括直播帶貨引流費(fèi)，包括種草引流費(fèi)，包括更好的詳情設(shè)計(jì)，更好的視頻制作，看看，這些你不投入了，素材消耗沒(méi)了，渠道的位置自然也就沒(méi)了，網(wǎng)紅成不了常紅就成為了魔咒，實(shí)際這個(gè)魔咒的解就是三角理論。
你看，這個(gè)理論，簡(jiǎn)單吧，三個(gè)角，互為依仗，產(chǎn)品不好，渠道再?gòu)?qiáng)，素材再好，必將呈現(xiàn)大銳角趨勢(shì)，就是渠道和素材要做更多的功，盡力維持產(chǎn)品的銳角不再變小，如果產(chǎn)品創(chuàng)新不足，老化陳舊，品類不再更新，產(chǎn)品端的角度將會(huì)更加銳化，無(wú)限趨近于0，三角法則也就走向了終點(diǎn)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就蕩然無(wú)存。同理其它兩個(gè)要素也是這個(gè)道理，一旦出現(xiàn)大銳角單角現(xiàn)象，企業(yè)就要足夠重視這一端的能力補(bǔ)充，出現(xiàn)大銳角雙角，則預(yù)示該營(yíng)銷行為不要進(jìn)行，或者要進(jìn)行徹底的改革。（如圖）
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最后的話
三角營(yíng)銷法則，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷最少4個(gè)維度的思考，減少一個(gè)判斷維度，引入三角第一性法則，通過(guò)動(dòng)態(tài)的內(nèi)角變化，讓實(shí)施者對(duì)自身的優(yōu)劣看得更加清楚，不僅有助于營(yíng)銷策劃，更有助于那些即將上馬的項(xiàng)目做個(gè)全身體檢，看看是否健康，是否真的要入市。
三角營(yíng)銷法則按提出人張大力的說(shuō)法，重在產(chǎn)品和素材兩端，素材包括形象素材和宣發(fā)素材，素材力的強(qiáng)化，很大程度上決定了產(chǎn)品是否能夠成功，素材的質(zhì)和量就是搶奪多項(xiàng)第一的能量，沒(méi)有質(zhì)和量也就沒(méi)有爭(zhēng)奪角位第一的資源。
三角營(yíng)銷法則也可稱之為產(chǎn)品入市檢測(cè)法則和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力衡量法則。
產(chǎn)品要上市，必看！
產(chǎn)品銷量下滑，必看！
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