昨天與一位老朋友交流，一年半前他空降到一家高端女裝做總經(jīng)理。去年短短一年的時(shí)間，在他的帶領(lǐng)之下，業(yè)績(jī)翻倍，利潤(rùn)率也得到了較大的提升，今年有望繼續(xù)實(shí)現(xiàn)50%以上的高增長(zhǎng)。要知道，疫情巨大影響之下，對(duì)于許多女裝品牌而言，能夠穩(wěn)住就很不易，這種速度的高增長(zhǎng)，恐怕是難以啟及。
我原本以為，朋友新到一家公司，新環(huán)境、新團(tuán)隊(duì)，都需要磨合，并且加之疫情的反復(fù)，想必要操心的事情有很多，一定會(huì)非常辛苦?？稍谂c他的交流中，他卻說(shuō)并不辛苦，不僅他不辛苦，團(tuán)隊(duì)也不像之前那么辛苦。為什么高增長(zhǎng)的背后，不是更辛苦，反而還能夠更加從容？他究竟是怎么做到的呢？朋友分享了自己的一些經(jīng)營(yíng)感悟。
一、明道，依道行事
自己愛(ài)讀史書(shū)，尤其愛(ài)精讀毛選，在歷史的長(zhǎng)河中，通過(guò)閱讀與研究能夠幫助自己找到歷史興衰背后的根因，能夠明道，這些道是普遍的做人做事的規(guī)律，從讀毛選中能夠深刻地理解“斗爭(zhēng)哲學(xué)”，理解一個(gè)組織是如何從小到大的。加之自己長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理的洞察，看身邊的商業(yè)變遷。當(dāng)自己理解了商業(yè)的道時(shí)，只需要依道行事，就不會(huì)犯大錯(cuò)。
二、做減法，保持戰(zhàn)略定力
自己始終都有“做減法，聚焦”的經(jīng)營(yíng)思想。絕不盲目做加法，要把戰(zhàn)略資源放在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，哪怕只聚焦于一個(gè)點(diǎn)（做好高端定位），也要把這個(gè)點(diǎn)做深做透。正因如此，公司從上到下，所有人都非常清楚戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，并且能夠達(dá)成高度共識(shí)，所有部門(mén)的目標(biāo)所有人的動(dòng)作都能夠聚焦到這個(gè)戰(zhàn)略重心上來(lái)。因此，越做越順暢，因?yàn)闇p少了無(wú)謂的干擾，避免了戰(zhàn)略的搖擺與折騰。這種做減法的經(jīng)營(yíng)思想，不僅體現(xiàn)在工作上，生活上，社交上也同樣如此，這樣能幫助自己心如明鏡，避免陷入紛擾之中，人云亦云。
三、深思熟慮，雷霆出擊
自己做決策是很“慢”，往往需要深思熟慮，一旦做出了決策，便會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴以“雷霆之勢(shì)”向前推進(jìn)。自己做決策的過(guò)程，一是會(huì)請(qǐng)教行業(yè)中的幾位大格局的前輩，但不會(huì)太過(guò)于廣泛的請(qǐng)教；二是會(huì)勤下市場(chǎng)，到終端的門(mén)店中去觀察去調(diào)研；三是自己獨(dú)處?kù)o思，深度思考外部的經(jīng)驗(yàn)如何辯證地與公司的實(shí)際情況結(jié)合；四是將想法與核心團(tuán)隊(duì)反復(fù)溝通，形成更清晰完整的系統(tǒng)性思路。經(jīng)過(guò)這樣“漫長(zhǎng)”的決策過(guò)程，一經(jīng)推出，往往效果非常好。舉例：才上線(xiàn)半年的微商城，搶占線(xiàn)上流量，形成三人小組，投入產(chǎn)出比極高，所帶來(lái)的利潤(rùn)是投入的50倍以上，并且對(duì)于拉動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售帶來(lái)了更多的助力而非阻力。
“明道”“決策”“執(zhí)行”恰好是一個(gè)邏輯鏈，前者決定后者，領(lǐng)導(dǎo)者這個(gè)“邏輯鏈”越清晰，才能夠更加從容，不折騰地帶領(lǐng)企業(yè)健康可持續(xù)地增長(zhǎng)，而取勝的關(guān)鍵來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力而非管理。
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