商業(yè)演講，最“難”的演講
在所有的演講類(lèi)型中，以項(xiàng)目路演、招商演講為代表的商業(yè)演講，應(yīng)該是最“難”的了。
為什么這么說(shuō)？
商業(yè)演講究竟難在哪兒？
成功的商業(yè)演講，必須能夠打動(dòng)并說(shuō)服最難纏的商業(yè)精英，讓他們認(rèn)同你的觀點(diǎn)，響應(yīng)你的行動(dòng)。要知道，投資人通常集苛刻和博學(xué)為一身，他們深知每次投資都意味著少則幾十萬(wàn)元，多則上億元的盈虧，要讓他們心甘情愿的拿出真金白銀絕非易事。
你的一次完美商業(yè)演講，是最終走向成功的奠基石。
你的一次失敗商業(yè)演講，很可能就與成功擦肩而過(guò)。
塑造第一印象的機(jī)會(huì)，如果有，那么只有一次。
日常工作中，我把每一次演講都視為最重要的一次演講，因?yàn)椋恳淮味己荜P(guān)鍵，無(wú)論是融資路演、項(xiàng)目招商，還是新品發(fā)布、論壇演講，也不管它們的目的是不是為了拿下一份重要的合約，促成一次重要的合作，做成一筆數(shù)額可觀的交易，我都嚴(yán)陣以待、全力以赴。
商業(yè)演講如此重要，我們要如何著手做好它呢？
首先，我們要明確商業(yè)演講的目標(biāo)是什么？
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商業(yè)演講的*目標(biāo)，說(shuō)服聽(tīng)眾
商業(yè)演講都有共同的*目標(biāo)：說(shuō)服聽(tīng)眾。
商業(yè)演講就是說(shuō)服的藝術(shù)，對(duì)于一位演講者而言，具備說(shuō)服力是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，它決定了你是否能夠號(hào)召聽(tīng)眾行動(dòng)起來(lái)，是否能讓聽(tīng)眾“聽(tīng)得懂”“記得住”你講的內(nèi)容，還有最關(guān)鍵的一步，能否說(shuō)服聽(tīng)眾信任你和你的產(chǎn)品，只有做到這些，聽(tīng)眾才會(huì)真正行動(dòng)起來(lái)。
但是，大部分演講都不能順暢地說(shuō)服聽(tīng)眾，很多人不知道如何講，更糟的是他們自己還不知道這一點(diǎn)。
為什么大多數(shù)演講者都沒(méi)有說(shuō)服聽(tīng)眾行動(dòng)呢？
原因在于，絕大多數(shù)商業(yè)演講的目的只是為了傳達(dá)數(shù)據(jù)，而不是說(shuō)服聽(tīng)眾。
而演講的重點(diǎn)，應(yīng)該是演講者與聽(tīng)眾雙方共同的行為，如果只是單向的信息傳遞，注定是死路一條。
商業(yè)演講中，如果演講要點(diǎn)不明確，投資人收益預(yù)期不明顯，就不會(huì)有人愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，投資你的項(xiàng)目，這樣的演講無(wú)疑是失敗的。
在明確了“說(shuō)服聽(tīng)眾”這個(gè)演講目標(biāo)后，我們需要了解說(shuō)服聽(tīng)眾行動(dòng)的技巧。
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受用一生的商業(yè)演講“技巧”
傳統(tǒng)的演講技巧，如肢體語(yǔ)言、姿態(tài)、聲音、眼神等，這些都很重要。我的課程中也會(huì)詳細(xì)講解。
但在這里，我想強(qiáng)調(diào)的商業(yè)演講“技巧”，也是我的演講課程中最核心的部分：幫助你確定并組織好演講的關(guān)鍵內(nèi)容。
很多客戶(hù)第一次見(jiàn)到我時(shí)都會(huì)說(shuō)：“我不需要你教我講故事，你只需要告訴我演講時(shí)，手放在哪兒？眼睛看哪兒？怎么才能不緊張就行了。”我說(shuō)，這些都會(huì)解決，但前提是，我們把要講的“內(nèi)容”組織好。
為什么這么說(shuō)呢？
第一，培養(yǎng)一種自然而獨(dú)特的演講風(fēng)格，讓每個(gè)人都覺(jué)得舒服，絕非一朝一夕可以做到的。
第二，設(shè)計(jì)演講內(nèi)容更重要。要讓主題更明確、內(nèi)容更準(zhǔn)確、邏輯更清晰，這些都是令演講更具說(shuō)服力的關(guān)鍵因素。演講內(nèi)容對(duì)了，骨架就立住了，恰當(dāng)?shù)氖盅凵矸ú降妊葜v技巧就有依附。如果演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)松散、主題模糊，即便你是全世界最優(yōu)雅的演講者，你也無(wú)法準(zhǔn)確傳達(dá)信息，更不會(huì)打動(dòng)聽(tīng)眾。
結(jié)構(gòu)清晰、主題鮮明的演講內(nèi)容，會(huì)令演講者底氣十足，在臺(tái)上舉止得當(dāng)、游刃有余。
在我演講課程里，你會(huì)更加了解商業(yè)演講的設(shè)計(jì)邏輯，學(xué)會(huì)使用模型快速設(shè)計(jì)商業(yè)演講，專(zhuān)業(yè)的商業(yè)演講結(jié)構(gòu)會(huì)展示其中的核心要素，讓你懂得如何搭建完美的演講內(nèi)容框架，明白如何使商業(yè)演講中的PPT發(fā)揮*效能，讓PPT和你合二為一，你將了解商業(yè)演講在不同觀眾群體的場(chǎng)景中顯示出超凡的表現(xiàn)力。這將幫助你“演講制勝”。
一次商業(yè)演講，本質(zhì)上就是一次推銷(xiāo)。
一場(chǎng)有說(shuō)服力的演講，從一開(kāi)始就要緊緊抓住聽(tīng)眾的注意力，引導(dǎo)他們關(guān)注每一個(gè)主題、每一個(gè)觀點(diǎn)，直至采取行動(dòng)。
當(dāng)你掌握了演講內(nèi)容，意味著你掌控了整個(gè)會(huì)場(chǎng)，接下來(lái)，你的每一位聽(tīng)眾將追隨你的指引，成為你商業(yè)演講的忠實(shí)擁躉。
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