今天的課程給我?guī)眢@喜，聽過很多銷售課程，抱著聽聽看的心態(tài)而來，這個課程有自己的特點系統(tǒng)性很強、實操性很強。王老師有料，其實7年前或者更早我就參加過老師的培訓:瘋狂銷售營。相比之下老師課程更加成熟了、講課更加收放*、我們都年紀不小了。捎帶感慨一下歲月是把殺豬刀！男人也沒放過。課程開頭講的人面豬相，我在7年前就是老師點評的那位，這7年里面我不再注重穿衣打扮，可以隱藏、低調(diào)。這個其實牽涉到人性的陰暗面，往往你比客戶差、客戶覺得能把控你，他才愿意下單給你。一個偉大銷售員的臉上總是洋溢著智障般的笑容，說實話我照辦了效果還是不錯的，公司這幾年發(fā)展不錯。老師今天下午說的屠龍大會，是我向往的話題，商場如戰(zhàn)場，往往是零和游戲，特別在我們這種競爭非常充分的行業(yè)。把對手打趴、消滅他是我們能夠活下來的保障，世界雖大，我從事的行業(yè)卻已演變到千軍萬馬過獨木橋的時刻了。課程里講的對標我非常受用，把對標的表格填好、有針對性的出招，永遠比對手領先半步，這對標表格就是屠龍刀。商場如戰(zhàn)場，對對手還仁慈不得，或許對手也參加了這個課程，也在填表、他的屠龍刀正砍過來。晚上喝了點小酒，有點胡言，老師見諒！
我是第一次參加銷售的課程培訓，讓我能系統(tǒng)地學習和交流，我學到了很多東西，今天我們主要學習了老客戶的守價………到鎖住客戶，受益匪淺，讓我知道如何系統(tǒng)的去維護客戶。今天對老師提到的面如豬相我覺的很好，我們在在客戶面前永遠要保持老實誠信的一面，不要顯得自己太精明，客戶往往都喜歡比自己弱的供應商打交道。很多人在面對客戶時身上有一股傲氣覺得自己很牛逼，其實沒有客戶我們什么也不是，所以我很贊同老師講的見客戶之前做好劇本，做好一切準備工作，有針對性地將我們的優(yōu)勢與競爭對手做對比，只有這樣銷售業(yè)績才會大幅度的提升。再次讓我學習到的是老師說的人性本賤，我們做銷售的，不要想到一次性報價客戶就能接受，必須要經(jīng)過接幾個來回的報價殺價，客戶覺得物有所值才會珍惜把機會給我們。在銷售的服務單，我得到*的收獲是如何將客戶服務好，提前告知客戶如何防錯，而不是補救，將服務做得前面，永遠比做在后面要強。最后就是在競爭對手的對標上面，我們將競爭對手做成一面鏡子，用鏡子照照自己，我們與別人家的差距，然后針對性地與客戶進行洽談，永遠比競爭對手好一點點，這樣才更有把握的將客戶拿下。商場如戰(zhàn)場要想別掉所有的競爭對手，不是想象中那么簡單，我的總結(jié)寫得比較片面，要做好一個銷售遠遠不止。這些希望接下來的課程讓我學到更多的知識。感謝王老師的培訓指導。
培訓感悟：1.客戶明確化：在開拓市場的過程中，會遇見客戶質(zhì)量參差不齊的情況，我們要結(jié)合市場行情劃分出VIP客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，待開發(fā)客戶。根據(jù)二八定律篩選出三組客戶每組中20%重點劃為跟進對象2.方案細節(jié)化：在同一客戶且相同產(chǎn)品的前提下，以人機料法環(huán)為基礎，為客戶提供細致化的方案，解決客戶所擔心的問題（交期、供貨能力、產(chǎn)品匹配度、售后服務等）附上產(chǎn)品成本分析表，結(jié)合方案和價格體現(xiàn)出公司的專業(yè)性。3.貫徹執(zhí)行化：把收集的資源信息整合，構(gòu)建一個固定體系便于執(zhí)行的工作方法。為目標客戶群體提供細致化的方案，不僅能避免客戶因來來回回溝通所帶來的負面情緒，同時也能側(cè)面提供客戶的工作效率。最后在與客戶面對面溝通中，需要“面如豬相”的誠懇精神，讓客戶體會到物有所值。
今天，非常有幸參加王越老師的銷售培訓課。平時，我們只顧著埋頭苦干，對于理論知識的系統(tǒng)化學習卻有所忽略。王老師的教學可以說是無數(shù)奮戰(zhàn)在銷售一線的精英們血與淚的經(jīng)驗與教訓、成功與失敗的總結(jié)，其內(nèi)容具體實在、有代表性、可操作性強。
漲價，以攻為守，對不同客戶群體以達到不同的目的。比如大客戶，中客戶，聽話的小客戶和不聽話的小客戶，如何利用漲價，優(yōu)化雙方的合作，優(yōu)化自己的客戶資源。
漲價流程全面，我們銷售除了需要讓客戶信服自己，同時要學會如何步步逼近，在相互妥協(xié)的同時，爭取達到一個雙方認同的點，比如總數(shù)量、單詞量、各種時間、商務條款、附加補償?shù)鹊取?br />
對于競爭對手，我們應該感謝，因為正是他們的競爭，給了我們方向，迫使我們進步。我們通過詳細了解競爭對手，提升自己，做到比競爭對手好一點點，然后擊敗他！
敢賣，敢買。首先要了解對方是不是自己的目標客戶，如果是，挖掘其需求，引導消費，制定全面的方案，在客戶提出時快速反應，給予選擇。
對標，善于發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)點，加以學習，提升自己并超越對手。這就需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，列出非常詳細的對比項目，越細約好，越多越好，這樣才能知己知彼百戰(zhàn)百勝。
如何鎖住客戶，客戶轉(zhuǎn)介紹，達到能量銷售的最高境界等等。
通過理論知識的學習，結(jié)合實際，返過來分析自身實戰(zhàn)過程中的不足，查漏補缺，不斷提升自己，這才是我們學習后需要做的事情，一起加油！
今天也是我第一次上王老師的課，受益匪淺。銷售不僅是一門學問，還是一門藝術(shù)，技巧和方法實在太多了。一個好的銷售不僅會推銷自己的產(chǎn)品，消除對方的疑慮，還會給對方做出數(shù)據(jù)分析與選擇。結(jié)合自身的培訓行業(yè)來說，今天的培訓課啟發(fā)了我在進行銷售之前要做好充分的準備，劇本臺詞，把自身的優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都要羅列出來，在推銷過程中要進行一個附加銷售，同時讓客服做減法，期間要做場景的代入等等，這個都是我在未來的銷售過程中需要學習的地方。銷售過程中要誠懇，不要讓對方失去耐心。*的收獲就是對標跟轉(zhuǎn)介紹這一塊。目前我們的銷售對標的對象比較多，經(jīng)常有很多干擾項目。今天的培訓讓我明確了目標，先集中力量專攻一個對標的公司，做好該公司的市場調(diào)查，人員架構(gòu)、經(jīng)營銷售模式等，特別是對標公司的優(yōu)點，借鑒其優(yōu)點，再此基礎上優(yōu)化一點，爭取盡量在這個行業(yè)內(nèi)的提高知名度，擴大獲取客戶的渠道，以及轉(zhuǎn)介紹的機制設置。
第一次參加銷售培訓，感謝王老師今天一天辛苦的講座。收獲很多。王老師的講課方式特別好，以點帶面，讓我們充分發(fā)揮自己的想象力，創(chuàng)造力。
老客戶的漲價，以攻為守，從單品客戶向全品合作，到發(fā)展為戰(zhàn)絡合作伙伴，每個環(huán)節(jié)我都在聯(lián)想市場中的自己，那些做的還一般，那些做的不到位需要改進。
常聽的一句話，做銷售的，首先要將自己推銷出去，客戶在對你人的認可，才會對你銷售的產(chǎn)品感興趣。正如課程里提到的人如豬面。只有這樣你才有機會向他推銷你的產(chǎn)品！對于不同的客戶，采取不同的方式引導交流，從而達到自己預期的結(jié)果。
面對同行業(yè)競品，首先要認清自己，定位準確，充分了解分析自己的每一個敵人，從各個角度，對比敵人的優(yōu)于略，制定可實施性的改進提升，用快、準、狠、方式，在最短的時間內(nèi)搶占更多的市場份額！
其實我自己認為還有一點對與銷售人員至關重要，就是算賬，算賬不只是針對自己公司產(chǎn)品，哪些我因為要促成首次合作可以讓，哪些我必須要保留，了解自己的底線在哪里！當然我們還可以幫助客戶算賬，告訴他做我的產(chǎn)品，會給你帶來怎樣的收益！讓客戶看到利益！這是個人的想法，如有不對請大家指出！
在此真的很感謝卓翰，感謝王老師，有這么一個平臺，跟各行各業(yè)的銷售精英一起討論學習。我想通過這兩天的學習，我肯定會在今后的事業(yè)更上一層樓！
今天聽了王老師的課如沐春風，心曠神怡。晩上公司營銷團隊暢游珠江，美景如畫，格外開心！這幾年聽過不少高師授課，自己也實戰(zhàn)營銷多年。同君一席話，勝讀十年書，受益匪淺！
王老師從守價：八步法；增項：找理由越多，越充分，成交率越高；*目標：無所事事，不勞而獲；挽回不滿意客戶：對標對手優(yōu)勢，尋找差距，更好服務丟失客戶等等。
一個成功銷售員在銷售之前，要做足功課，準備劇本臺詞，有備而來，才能滿載而歸。
面如豬相：就是銷售人員要舉止言談要表現(xiàn)誠懇*，善意謊言客戶覺察不到，充分得到客戶的信賴，消除客戶戒備心里，才能以心相交，達到既作生意又作朋友的境界！
我深為平安電工營銷負責人，深感負責重大，將今天學不斷溫習，學以致用，活學活用，不斷提升自己營銷管理水平，揭盡全力為團隊把好舵，服好務，將平安電工這艘巨輪駛向勝利的彼岸！實現(xiàn)公司、個人共贏！
理論指導行動，今天的課程讓我對這句話有了更深刻的理解。
從最基礎的敢賣→客戶敢買，談判步驟/方法，到對標分析競爭對手，逐個優(yōu)勢點擊破，再到實現(xiàn)銷售*目標“不勞而獲”，一套比較完成的知識理論體系，這是我之前從未接觸過的。此為受益匪淺一。
以賣一把凳子的銷售為切入點，用最簡單的例子佐證理論，轉(zhuǎn)自然銷售為優(yōu)質(zhì)銷售，增加銷售人員的價值；用不同行業(yè)的題目分析，如何將獲客成本降到*；將對標表格量化切分，取長補短，師夷長技以制夷；提高客戶退出成本或轉(zhuǎn)換成本，牢牢鎖住客戶。行業(yè)不同但道理/方法相通，在討論過程中不斷聯(lián)系自己所處行業(yè)，對自己未來的銷售工作有了初步的構(gòu)架。此為受益匪淺二。
理論和框架劇本已有，需要磨練的還有“演技“。能準確扮演好自己的角色，*解讀客戶的肢體和表情，并給予最恰當?shù)幕貜?，銷售過程會是如虎添翼。此為受益匪淺三。
十分期待明天課上的干貨！
培訓心得
今天參加了王老師主講的營銷精英培訓課程，受益頗豐，課程內(nèi)容貼近我們的工作實際，能更好地快速消化與吸收，結(jié)合自身工作情況，主要有以下心得：
1、要學會深入思考。與客戶溝通前，要做多種預案，并提前模擬練習，養(yǎng)成良好的談判習慣，提升談判技巧，不打無準備之仗；
2、要找準目標對手，深挖其優(yōu)點，并逐條制定應對措施，才能促使自身的成長與進步，并置對手于死地；
3、面如豬相。在客戶面前我們要始終保持老實誠信的一面，這方面我要好好檢討，作為該行業(yè)龍頭企業(yè)，我們都過于傲氣和自信，總在強調(diào)自身的優(yōu)點，而忽視了對手的長處，這是非?？膳碌?；
4、重點分析丟失的客戶原因并對癥下藥，決不能讓新客戶的增長掩蓋了問題的根本。
希望通過我們的后續(xù)努力，可以成為不勞而獲的營銷總裁，大家一起加油吧！
培訓心得
今天聽了王老師的課程，受益匪淺！其中從守價一直到對標、鎖住共八個步驟的內(nèi)容作了詳細的講解和說明。如果把這八個步驟比作一顆顆寶珠，也許我們每個人或多或少都有幾顆甚至全有，但通過王老師的穿針引線把這八顆閃閃發(fā)光的“寶珠”串在一起，它們就更加光彩奪目，我們運用到實際過程中，就像有屠龍刀和倚天劍在手如虎添翼。
比如“對標”，從模仿、跟隨、反擊、進攻四個方向出發(fā)，全面剖析競爭對手的優(yōu)、缺點，這更加有利于我們了解別人的長處。一個行業(yè)無論是龍頭老大還是緊跟其后的千年老二、老三，亦或是已被遠甩幾十條街看不到尾燈的追隨者，都不能輕視。它既然存在，肯定也有它的優(yōu)勢。龍頭老大仍然可以放低姿態(tài)，學習和吸收其他存在的對手的優(yōu)勢，這樣才能越走越遠，越做越強。
今天聽王老師講課，讓我受益頗豐，其中最喜歡的是讓客戶做減法，引導性的銷售
說到讓客戶做減法讓我真實的意識到自己在平時的銷售中，進入了一個誤區(qū)，我在平時的工作中一直都是問客戶，您需要什么？需要我做什么？競爭對手有什么讓客戶不滿意的地方，想辦法搞懂客戶的需求，然后去服務。后來慢慢發(fā)現(xiàn)其實大部分的客戶采購他并不清楚他們買的這個產(chǎn)品有什么不足之處，我競爭對手的產(chǎn)品在使用過程中的一些情況。他們的回答往往是很好，用得也不錯。經(jīng)常會讓自己產(chǎn)生錯覺，從而錯過很多機會。今天聽王老師講課才知道原來還可以換個方法，讓客戶做減法，讓我自己去幫客戶找問題，引導性的銷售。
做為一位市場銷售員，我們平時確實應該多學習，學習對手的優(yōu)點，學習換個角度來思考問題，讓漲價也可以變成好事。
銷售精英兩天強化訓練心得
王越老師全面系統(tǒng)的講解了銷售當中的守價，增項，增量，提前，轉(zhuǎn)介紹，對標，鎖住等7個方面的方式方法和應對解決方案，對應我們的銷售工作，主要有以下3點心得。
在我們銷售工作中，你永遠不知道客戶什么時候要求你降價，或者是我們的競爭對手來降價競爭，我們就可以以漲價的方式來守住我們目前的成交價格，我們對客戶提出漲價，是要讓客戶知道我們所成交產(chǎn)品的利益已經(jīng)非常低了，為了能夠互利互惠，合作雙贏而提出小幅度的漲價，這時如果客戶能夠接受，我們不僅守住了價格還漲了一點，那就最好，如果客戶不同意漲價，那我們也有理由提出不接受客戶的降價要求，這樣就成功的達到我們要守價的目的。
不打無準備之仗，古語云，知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先我們確定要定哪一家公司開始進攻，首先我們必須從各渠道了解到我們競爭對手在客戶這邊所找的人，銷售價格，所供產(chǎn)品的質(zhì)量以及結(jié)算方式等等。我們只有了解到這些，我們才可以一一做出調(diào)整，給到客戶優(yōu)惠和更有競爭力的銷售方案，我們才可以成功的干掉對方，成功接單。
其實我們在銷售工作當中守住一家老客戶，要比新開發(fā)一家客戶要簡單的多。所以我們在要在守住老客戶工作中多做文章。目前我們在已經(jīng)成交的客戶，要多加增進感情投資，了解客戶需求，解決客戶需求，隨時洞察競爭對手的動向，及時作出應對方案。還有一些我們現(xiàn)在沒有成交量的老客戶，我們要把它挽回，畢竟我們以前成交過的，都是輕車熟路，比新開發(fā)一個客戶要少走一些彎路，多上門解情況，針對客戶情況作出調(diào)整方案，比如價格便宜，送貨及時，品質(zhì)保證，服務周到等等客戶動心成交的條件，把握時機及時追單
今天聽了王老的培訓，學到了很多銷售知識，收獲頗豐。主要是為今后的工作提供了方向。要學會向客戶和同行學習，像我們的競爭對手學習。不僅僅是學習他們的優(yōu)點和長處。更要學習他們的的一種精神，銷售是一門藝術(shù)，溝通技巧和方法很重要。
在平時的工作過程中，我們要收集和整理對手的信息。包括他們的質(zhì)量，服務，運輸，價格，付款方式等等，只有充分了解才能在后續(xù)的工作中超越對手。這個都是我在未來的銷售過程中需要學習的地方。作為一名銷售人員，我們要主動幫助客戶解決問題，發(fā)現(xiàn)問題，才能鎖住客戶的心。要引導客戶，把客戶的事當成第一件事情來解決。引導客戶去做減法，才能*的實現(xiàn)我們在別人心里的價值。
目前我們客戶群體比較集中，一要多運用臺球理論。只有資源共享，關注產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)，同行對手信息。做到讓客戶幫我們介紹，才能達到無所事事，不勞而獲的低成本銷售。
首先，十分感謝王老師，感謝王老師首先是因為老師的課真的讓我學習到了許多，其次是這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓課，在此之前我對于培訓課有一定抵觸，正是因為王老師的講解，是我開始更加能接受培訓課。經(jīng)過這次培訓課首先讓我學到了許多以前沒有辦法接觸到的東西。在此之前，更多的銷售技巧來源于和客戶溝通上，遇到不同的客戶進行選擇不同的方式進行溝通，但是時常會因為許多困惑，而導致無法摸清楚客戶的心里，導致訂單的流失甚至導致客戶的流失，經(jīng)過今天一天的學習，使得以前許多的不解得到了解決，并且將以前雜亂無章的方式漸漸的開始變得有規(guī)律。
今天的學習讓我更加能抓住客戶的心里，在談判的過程中籌碼變得更多，且明白何時用何方發(fā)去完成客戶提出的問題。在遇到老客戶提出的要求時，要如何去溝通。如何在賣出產(chǎn)品的情況下還要保證公司的凈利潤。
接下來還有一天的時間可以學習，我會繼續(xù)專注且認真的聽取王老師的教導。
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