- 為什么要拓客？因為客戶資料庫就是我們的小金庫。客戶越多，我們成交的次數(shù)就越多，錢也賺的越多，所以今天我們主要圍繞如何更快速充實自己的客戶資料庫，如何為后續(xù)銷售打下最好的基礎(chǔ)來講解，而且結(jié)合康老師個人成長經(jīng)歷，親身實戰(zhàn)案例來展開。大家很好奇，康老師有什么傳奇經(jīng)歷?如何一步一步走到今天，2016年創(chuàng)立無錫順康旺貿(mào)易有限公司，2019年4月研發(fā)出國家版權(quán)課程Sales有話說，7月創(chuàng)立春苗銷冠學(xué)院。
- 其實我做了10年的銷售，5年一線，5年銷售培訓(xùn)同時帶自己的銷售團隊。我始終認為，一個銷售講師必須本人是銷售出身，因為他講出來的，都是自己做過的，比較有說服力，那我現(xiàn)在就為大家揭曉，我這十年是如何尋找客戶的，如何一步一步用血的教訓(xùn)換來的方法?？偨Y(jié)歸納，最終驗證最有效的六種方法，今天都送給你們。
- 我曾經(jīng)用這套方法讓我自己一年的時間業(yè)績從零做到每個月兩百萬；讓我叔叔的小水果店從面臨關(guān)門，到一天營業(yè)額突破一萬元；讓我裝修公司的李叔叔從包工頭做到5家分公司的老板；讓我小姨的小賓館從瀕臨倒閉到月入三萬！
- 現(xiàn)在大家跟著康老師一起穿越一下，回到2009年，那時候我剛上大學(xué)，因為家里條件困難，我就去賣生活用品，挨個宿舍區(qū)敲門，效果并不好。后來我上大二，我就鎖定了大一新生，先搞清哪些是大一新生的宿舍，再去敲門就順利成章了，一下賣出好多，毛巾，肥皂盒等。
- 這就說明，注意了啊，知識點來了
- 第一招：找對你的目標(biāo)客戶。首先分析你的產(chǎn)品，鎖定目標(biāo)客戶，再去尋找，因為不是每個人都適合去買你的產(chǎn)品。
（大家回去第一：立刻列出自己目標(biāo)客戶的特質(zhì)。第二：分析他們在哪里出現(xiàn)）
例子一：寶媽
例子二：賣房子
我也賣過房子當(dāng)時我在大三實習(xí)，去兼職賣房子。當(dāng)時我也不知道哪里去找客戶，別人打電話，我連名單都沒有。我就去街上擺攤，后來我覺得，這樣行不通，我要主動出擊，當(dāng)時就記得汽車大王橋吉拉德的一句話：只要碰到人，就會遞上一張名片：您好，我叫喬吉拉德，我賣雪佛蘭汽車。所以，我也一樣，只要見到人，我就會遞上一張名片：您好，我叫康春苗，我賣二手房。所以，我去大街上，售樓中心門口，回家的路上，上班的途中，甚至我坐公交車，都在做這一個動作。你可能會問，有用嗎？我告訴你，我這樣發(fā)了三個月，第四個月，我一個人賣出5套房子，平均一天八個客戶去看房子，從早上七點忙到晚上十點。
- 所以第二招：多印名片，見人就發(fā)，量變引起質(zhì)變。要養(yǎng)成這個習(xí)慣，只要你肯去堅持做。我大三做了整整一年。
- 后來，我畢業(yè)了，先去了廣東，后來來到無錫，去做辦公家具銷售，那時候，老板說，小康，你看，無錫這么大的市場，那么多辦公樓在裝修，都是你的客戶啊。我聽了他的話很興奮，開心的跑出去，直奔工地。去找號碼，無錫的天氣夏天38度，我每天在外面跑，曬得跟包拯一樣，但是效果卻不好。因為我從工地上找過去，他們都已經(jīng)定了辦公家具。去晚了。后來我想，怎么樣才能走在前面，對啊，設(shè)計師啊，裝修公司啊，中介啊。我特別興奮，不去跑工地了，天天跑裝修公司，中介公司，結(jié)果我的第一單就是中介公司介紹的華夏幸?；鶚I(yè)，他們在君來廣場的1000多平米的辦公地點，經(jīng)過三個月的努力，成功拿下20萬的家具，后來裝修公司設(shè)計師也辦公介紹了四層辦公樓，30萬的家具。具體如何去談，咱們Sales有話說王者班都會涉及，我總結(jié)了具體話術(shù)，本次黃金班就不過多講解。
- 總結(jié)第三招：拓展你的渠道。你要看你的產(chǎn)品可以和哪些行業(yè)掛上關(guān)系。
- 比如，你是賣領(lǐng)帶的，你可以和賣西裝的合作；賣鮮花的，可以和婚紗攝影店，珠寶店，餐廳等合作；自己考慮自己的產(chǎn)品可以和誰合作去談，一起賺錢，總比單打獨斗來的快。
- 那除了品牌合作還有別的辦法嗎？當(dāng)然有，我們要學(xué)會用好工具。現(xiàn)在我們在哪里講課啊，微信，接下來要說的就是微信。這個更狠，我曾經(jīng)幫助我叔叔的小水果店，微信上每天營業(yè)額超過1000塊。如何操作的呢？微信上加附近的人。
- 總結(jié)第四招：運用微信來加附近的人，設(shè)計好朋友圈的宣傳內(nèi)容，防止被屏蔽。
- 微信用好了，還有一個最狠的。我原來賣辦公家具認識的李叔叔，上次跟我說，現(xiàn)在生意越來越不好做，找不到客戶，我給他支了一招，他現(xiàn)在年營業(yè)額1000萬，利潤130萬，不用租辦公室，客服在家辦公。開了5家分公司。這么神奇？用的是什么？
- 總結(jié)第五招：運用互聯(lián)網(wǎng)。自己寫文章，宣傳自己，我們找客戶叫大海撈針，客戶找我們叫精準(zhǔn)定位。
- 當(dāng)然，現(xiàn)在還有抖音快手等短視頻，頭條微博等自媒體，知乎悟空等問答平臺，都可以去耕耘。
- 相信，通過我們的努力，有了更多的客戶，那成交以后的老客戶呢？不管他了嗎？如果你不管他，你就太傻了。老客戶轉(zhuǎn)介紹是最有效的方式。就是通過轉(zhuǎn)介紹，我讓我小姨的賓館從瀕臨倒閉直接月入三萬。（打開案例）
- 總結(jié)第六招：老客戶轉(zhuǎn)介紹。
- 所以大家看到了，近我者富！都知道我是搞銷售的，親戚朋友都讓我想辦法。所以，群里的朋友們，今天認識康老師是*值得的。我開發(fā)Sales有話說，就是想讓奮斗在一線的銷售戰(zhàn)士們不再那么苦，我當(dāng)年用時間和金錢買來的教訓(xùn)，我當(dāng)年孤軍奮戰(zhàn)受的苦，我不希望你們再受。我當(dāng)時老板催業(yè)績，我又不會賣，不懂銷售流程，只會蒼白的跟客戶推產(chǎn)品，客戶還不愛聽，多少次一個人，在工地上無助，失望，沒辦法，擦干眼淚又重新開始。你們以后不會這么慘了，因為你認識了我，我愿意陪你一直走銷售這條路。自從我創(chuàng)立春苗銷冠，好多家人跟我聊天，聊他的困惑，迷茫，我都耐心的陪著她，直到看到第二天，信心滿滿的重新開始，我才放心。大家跟我的接觸，從今天的微課開始。
- 今天半個小時的微課，我給大家講了六個方法，再次回顧一下，
- 第一招：找對你的目標(biāo)客戶
第三招：拓展你的渠道。你要看你的產(chǎn)品可以和哪些行業(yè)掛上關(guān)系。
第四招：運用微信來加附近的人，設(shè)計好朋友圈的宣傳內(nèi)容，防止被屏蔽。
第五招：運用互聯(lián)網(wǎng)。自己寫文章，宣傳自己，我們找客戶叫大海撈針，客戶找我 們叫精準(zhǔn)定位。
- 那這些招到底有用嗎？我可以很負責(zé)人的告訴你，沒用！如果你不去跟自己的產(chǎn)品結(jié)合，如果你回去不去應(yīng)用，今天聽完了，覺得，不就那些招嘛，也沒什么，那你今天的半個小時就白費了。
- 但是，如果你回去這樣做，你的客戶在未來三個月*接待不過來。
- 那我們有的朋友說，那怎么說啊，跟人家怎么談，別急，你先去做，遇到問題可以微信問我，如果想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)每一步該怎么設(shè)計，每一句話啊該怎么說，在Sales有話說王者班我會系統(tǒng)的給大家講解。
- 大家回去做吧，不試試怎么知道行不行呢？找到客戶該打電話聯(lián)系了，那電話銷售又有很多秘訣可以研究，如何一通電話出去，目的達到，客戶愛上你。咱們明天來講“用電話說之電話銷售”
- 今天就到此為止，我是康春苗，咱們明天再見。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/108885.html
