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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
*銷售六步曲07

講師:李力剛 瀏覽次數(shù):1004

培訓(xùn)視頻Training video

視頻信息

標(biāo)題:*銷售六步曲07

類型:【顧問式銷售】

簡介:

 大家好,我是今天的主講我叫李力剛,今天的主題是【*銷售六步曲07】,副主題是【如何理解顧客的需求】,首先看看銷售詢問能力的三種層次 ,不知道有效技巧(無知狀態(tài)) •知道一些但做不到(一知半解) •融會貫通地做(知行合一) ,所謂無知狀態(tài)銷售,是指導(dǎo)購員的銷售行為是無意識的、習(xí)慣性、沒目的的銷售,導(dǎo)購:你櫥柜選好了嗎?什么風(fēng)格的?  井老師:選好了,比較簡單的,淡黃色。  導(dǎo)購:哦,這款裝在廚房的比較多,你喜歡嗎?以上兩個案例是在終端常見的,80%的導(dǎo)購獲得顧客信息后,都是這種應(yīng)對方 式。但優(yōu)秀導(dǎo)購的話術(shù)卻不同。

時間:2014-05-01 02:36:01

來源:哪里有培訓(xùn)網(wǎng)

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李力剛
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