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政企大客戶銷售課程背景：在企業(yè)經(jīng)營中,“二八定律”不斷被驗證，80%的業(yè)績收入來自于20%的大客戶。而政企大客戶又是大客戶中的重中之重，政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績
商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：客戶信誓旦旦的說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？強(qiáng)勢的合作伙伴步步緊逼，自己已經(jīng)讓步，對方卻寸步不讓，咄咄逼人？談判對方的意圖和底線是否清楚？能否識破
解決方案式銷售法課程背景：產(chǎn)品附加值太低，利潤上不去？銷售費(fèi)盡口舌展現(xiàn)產(chǎn)品性能，客戶卻聽不懂，也沒興趣聽？與競爭對手拉不開差距，產(chǎn)品缺乏差異化，市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，銷售靠拼價格？無法滿足客戶需求，解決
顧問式銷售的課培訓(xùn) 課程背景：為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢，客戶卻不用？客戶好像沒什么需求了，可以做的項目都被別人做了，找不到好的商機(jī)？訂單金額太小，無法獲得大訂單？客戶公關(guān)投入很多產(chǎn)出少？銷售
大客戶關(guān)系管理課程培訓(xùn)課程背景：大客戶資源握在少數(shù)銷售精英手里，企業(yè)陷入依靠“能人”、又受制于“能人”的怪圈；銷售人員離職直接導(dǎo)致大客戶流失；企業(yè)戰(zhàn)略和
大客戶銷售的課程課程背景：銷售沒有章法，不可控因素太多，業(yè)績不穩(wěn)定？面對新市場、新區(qū)域、新客戶，束手無策，遲遲打不開局面？把不準(zhǔn)大客戶脈搏，不知道大客戶真實(shí)想法？做好了大客戶關(guān)系，卻找不到合適項目，沒