營銷管理實戰(zhàn)專家
17年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
國家高級企業(yè)培訓師
日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
*·創(chuàng)新思維與問題解決?認證講師
曾任：華為技術(shù)有限公司 | 技術(shù)工程師、高級銷售經(jīng)理
曾任：廣州萬方計算機科技有限公司 | 運營商事業(yè)部副總
曾任：中國移動廣東深圳分公司 | 部門經(jīng)理
曾任：廣州弘度信息科技有限公司 丨 客戶服務部總經(jīng)理
→擅長領域：客戶關(guān)系維護、大客戶銷售、談判技巧、顧問式營銷、政企大客戶銷售等
→曾服務過中國移動、華為、阿里云、南方電網(wǎng)、中國聯(lián)通等50+家大型企業(yè)
→曾主導40+個營銷項目開展，累計金額2.1億+（單項目金額高達2200萬）
→曾主導30+場的企業(yè)之間的項目商務談判，累計涉及金額超9000萬+

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
王老師擁有17年大型企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售到企業(yè)高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關(guān)系維護、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創(chuàng)新思維迭代，敢于逆勢市場打拼，助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘：
華為技術(shù)有限公司|技術(shù)工程師&高級銷售經(jīng)理
——善于將創(chuàng)新思維+營銷管理相結(jié)合，挖掘大客戶市場需求，尋找新的業(yè)務增長點，從而開發(fā)6個大客戶，并完成6個1000萬+的項目合同,12個100萬+的項目合同的銷售業(yè)績。在項目交付完成后，對客戶進行跟進并維護，從而實現(xiàn)二次銷售，簽訂的1000萬+項目。
廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務部總經(jīng)理
——曾根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢，建立客戶服務管理體系、客戶信息庫，從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并形成長期戰(zhàn)略意義的合作伙伴，實現(xiàn)年度項目總金額3000萬+，項目續(xù)簽金額2000萬+。
廣州萬方計算機科技有限公司|運營商事業(yè)部副總
——曾主導重點大客戶營銷，帶領團隊開發(fā)并維護中國移動IT公司+南方基地、中國聯(lián)通、中國電信等多家企業(yè)大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動云等優(yōu)質(zhì)銷售渠道，上架業(yè)務產(chǎn)品20+個，實現(xiàn)運營商大客戶銷售業(yè)績達4000萬+，網(wǎng)約車行業(yè)銷售業(yè)績達1000萬+。
——曾企業(yè)銷售團隊的人才梯隊建設，針對營銷團隊面臨的困境，制定銷售技能提升培訓方案，并進行輪訓，累計20+期，從而提升大客戶銷售團隊在于客戶關(guān)系維護、談判技巧、顧客式營銷等的核心業(yè)務能力
武漢迅能光電科技有限公司|合伙人
——運用自身的高超營銷能力，深入挖掘客戶需求并進行有效引導，進行深度開發(fā)；從而拓展了新行業(yè)的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了2000萬+的新入市場銷售業(yè)績
——曾負責公司大客戶的合作開拓、總控商務洽談及落地執(zhí)行；并帶領團隊開拓了新合作客戶100+，其中轉(zhuǎn)化長期戰(zhàn)略合作客戶12家，實現(xiàn)年度銷售額連續(xù)5年增長率超過20%
——曾負責公司營銷團隊人才梯隊建設，組建了一支40+人的銷售團隊，并針對性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓，累計30+場。

授課風格：
源于實戰(zhàn)：用案例、實踐來教學，將多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗化為知識點傳授給學員
邏輯性強：條理清楚，環(huán)環(huán)相扣，論證嚴密，結(jié)構(gòu)嚴謹
幽默有趣：采用“工具+技巧+演練”的方式，讓學員在輕松氛圍下學習

《顧問式銷售》
《大客戶關(guān)系管理》
《政企大客戶銷售》
《解決方案式銷售五步法》
《商務談判策略與八大實戰(zhàn)技巧》
《步步登高——大客戶營銷》

【通信】廣東移動、廣東電信、廣東聯(lián)通、中國移動南方基地、中移互聯(lián)網(wǎng)公司、中移信息技術(shù)有限公司、山東聯(lián)通、甘肅移動、甘肅電信、寧夏移動、青海移動、青海電信、中國移動CMPak公司、深圳市前海信息通信發(fā)展有限公司、烽火通信、中興通訊、華為……
【政府】公安三所、廣州市公安、云浮市公安、荊州市公安、黃石市公安、廣州市中級人民法院、揭陽市中級人民法院、江西省監(jiān)獄管理局、江西景德鎮(zhèn)監(jiān)獄、武漢市教育局、黃石市教育局、大冶市財政局、蘭州軍區(qū)、廣州市林業(yè)和園林局……
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