諸強(qiáng)華 老師簡介
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
17年大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售總監(jiān)
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師
工業(yè)品營銷研究院（IMSC） 特聘講師/咨詢師
國際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)PTT認(rèn)證講師
浙江工商大學(xué) MBA
浙江大學(xué)/武漢大學(xué)/華東理工大學(xué)特約講師
溫州商學(xué)院 兼職專業(yè)教師（市場營銷專業(yè)）
現(xiàn)任溫州市宏達(dá)縫紉設(shè)備有限公司 總經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
諸老師任職世界500強(qiáng)企業(yè)日本重機(jī)（JUKI）華東大區(qū)銷售總監(jiān)期間，曾創(chuàng)年度銷售額達(dá)3200萬RMB,名列JUKI大中華區(qū)第二名，中國區(qū)第一名；其中*單筆訂單交易額為870萬RMB。對(duì)工業(yè)品銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售、解決方案式銷售及競爭性銷售有深入研究。日本重機(jī)（JUKI），全球工業(yè)縫紉機(jī)排名第一。
任職世界500強(qiáng)企業(yè)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師期間，負(fù)責(zé)飛利浦中國區(qū)企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)和輔導(dǎo)工作，對(duì)企業(yè)競爭力和員工績效提升有巨大促進(jìn)效果。 飛利浦（PHILIPS），全球照明市場第一，全球醫(yī)療病人監(jiān)護(hù)系統(tǒng)第一。
現(xiàn)任溫州商學(xué)院 兼職專業(yè)教師，擔(dān)任市場營銷、工商管理專業(yè)授課任務(wù)，平均月8節(jié)課左右。
現(xiàn)任溫州市宏達(dá)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)韓國日星和方德、百納等工業(yè)縫紉機(jī)浙江區(qū)域整機(jī)銷售與售后服務(wù)。
另還是《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《博銳管理在線》、《世界經(jīng)理人》、《商業(yè)評(píng)論》、《價(jià)值中國》等*管理、營銷雜志專欄作家或特約撰稿人。
課程特點(diǎn)：
諸老師17年的營銷管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，即強(qiáng)調(diào)情景演練的重要性，逢課必練，有練才有提升；又重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)；并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧；其博取眾長，形象生動(dòng)的授課風(fēng)格，幽默和極富感染的表達(dá)力，營造了一個(gè)個(gè)活潑有趣的培訓(xùn)課堂，充分激發(fā)了學(xué)員的潛能，使參訓(xùn)者的專業(yè)知識(shí)和技能在較短的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)得到了升華，深受客戶的歡迎和好評(píng)。

1. 《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》3天2晚
2. 《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷售公關(guān)策略和銷售技巧》1天1晚
3. 《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷》1天
4. 《項(xiàng)目型銷售公關(guān)策略與招投標(biāo)技巧》1天
5. 《政府與集團(tuán)大客戶高層公關(guān)》1天
6. 《C139大項(xiàng)目銷售—如何預(yù)測發(fā)展趨勢》1天
7. 《工業(yè)品市場調(diào)研與情報(bào)收集》2天
8. 《基于采購視角的銷售談判策略與技巧》1天
9. 《工業(yè)品貨款催收策略與專業(yè)回款技巧》1天
10. 《工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理》1天

曾經(jīng)為屬于世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)和國際國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行過營銷培訓(xùn)/營銷咨詢,其中包括：

工業(yè)品制造行業(yè)：
上海：日本兄弟（brother）、法國力克(Lectra)CAD、韓國日星(SunStar)機(jī)械、德國杜克普（Durkopp Adler）機(jī)械設(shè)備、村田電子貿(mào)易、上海伊藤忠商事、賀德克液壓技術(shù)、巴斯夫應(yīng)用化工、蒂森克虜伯電梯、沃爾沃建筑設(shè)備、上海公開課、中遠(yuǎn)船務(wù)、上海旗計(jì)智能科技、上海軒冕機(jī)電科技、上海胤舜密封技術(shù)

江蘇：南京因泰萊電氣、江蘇金秋竹集團(tuán)、江蘇科行環(huán)保設(shè)備、江蘇常寶股份、江蘇中金瑪泰醫(yī)藥包裝、常州渦風(fēng)通風(fēng)系統(tǒng)、蘇州神州數(shù)碼科技、蘇州納微生物科技、蘇州常熟公開課、蘇州公開課、蘇州昆山公開課、南通公開課、無錫公開課、江蘇中超電纜股份、江蘇易華塑料、南京金海新源電氣、無錫雷華科技、江蘇EMS、揚(yáng)州萬盛實(shí)業(yè)股份、揚(yáng)州儀化博納織物、江蘇國睿集團(tuán)、蘇州安達(dá)自動(dòng)化、徐工集團(tuán)、四季沐歌

廣東：廣州恩華特環(huán)境技術(shù)、美的集團(tuán)凈水設(shè)備、深圳公開課、惠州中京電子股份、惠州羅格朗電氣、東莞美譽(yù)標(biāo)識(shí)、深圳市華達(dá)微波科技、廣東風(fēng)華高新科技、廣州博揚(yáng)機(jī)械、派閣智能

湖南：意大利馬克菲爾建筑材料、中國南車集團(tuán)時(shí)代電氣股份、中國南車集團(tuán)新能源客車、湖南長沙公開課、北京迪文科技、湖南晟通集團(tuán)、上海凡貝機(jī)械設(shè)備、志高中央空調(diào)、湖南崇德科技股份

浙江：中國兵器裝備集團(tuán)、浙江臺(tái)州公開課、溫州公開課、浙江奧立達(dá)電梯股份、浙江勝達(dá)集團(tuán)、寧波耐力斯刀具、寧波向隆機(jī)械、浙江興發(fā)集團(tuán)、浙江德馬集團(tuán)、杭州前進(jìn)齒輪箱、杭州新松機(jī)器人、浙江天圣集團(tuán)、浙江大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州金通科技

山東：濟(jì)南邦德激光設(shè)備、山東魯豐織染、山東煙臺(tái)公開課、青島思普潤水處理、青島青禾人造坪股份、青島固恩治工程橡膠

湖北：麥克維爾中央空調(diào)、武漢四方光電科技、湖北菲利華股份、福建特力惠電子股份、湖北迪峰換熱器、
內(nèi)蒙古：包頭北重集團(tuán)、內(nèi)蒙古第一機(jī)械集團(tuán)、北方稀土集團(tuán)公司、內(nèi)蒙古雙欣集團(tuán)
北京：北京首鋼設(shè)計(jì)院、中國航空規(guī)劃建設(shè)發(fā)展有限公司、北京韓建河山管業(yè)、
成都：成都華氣厚普機(jī)電設(shè)備股份、信義玻璃股份、福建納川管業(yè)股份、成都中聯(lián)信息股份、
安徽：福田雷沃重工、柳工起重機(jī)、安微啟迪科技股份、昌輝EPS股份
西安：國核寶鈦鋯業(yè)股份、西安合容電氣集團(tuán)、陜西寶塔山漆集團(tuán)
河南：洛陽金鷺刀具、焦作泰鑫機(jī)械、洛陽軸承研究所有限公司、中鐵裝備集團(tuán)
福建：好車網(wǎng)
河北：河北圣春集團(tuán)、
江西：江西三川股份、
甘肅：蘭州亞太實(shí)業(yè)集團(tuán)
……

金融業(yè)：渣打銀行（Standard Chartered）、恒生銀行（Hang Seng）、華僑銀行（Ask Ocbc） 溫州銀行 鹿城農(nóng)村合作銀行 ……

其它行業(yè)：諾基亞（Nokia）、通用汽車金融（GMAC SAIC）、葛蘭素史克制藥（GSK）、強(qiáng)生制藥(SJJP)、平安人壽保險(xiǎn)、中國人壽保險(xiǎn)、新華人壽保險(xiǎn)、國藥器械、濟(jì)南電信、江蘇紅豆集團(tuán)、湖南富興集團(tuán)、江西金太陽教育、寧波人事局、鑫尊地產(chǎn)、大連博濤多媒體技術(shù)、溫州商報(bào)、溫州影響力管理咨詢、溫州人力資源網(wǎng)、溫州兒童醫(yī)院、兄弟（brother）溫州辦事處、溫州豐田汽車4S店、溫州大眾汽車4S店、溫州新通出國、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、天浩置業(yè)、日出房產(chǎn)、安安內(nèi)衣、宏昌布藝窗飾等。