孫宏偉老師
大客戶、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)資深專家
管理能力培養(yǎng)、訓練培訓師
組織、團隊發(fā)展引導師
國際績效改進協(xié)會(I*)會員
北京科技大學2001級MBA
原瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)

【銷售實戰(zhàn)業(yè)績】
率領團隊5年內完成了年銷售額增長10倍的業(yè)績；
接手一支8個月沒有正式領導的銷售團隊，次年實現(xiàn)了46%的銷售增長；

【實戰(zhàn)經歷】
在20年的工作經驗中，一直工作在與客戶直接接觸的第一線，做過技術、干過項目、跑過業(yè)務，管過銷售，在B2B銷售（大客戶銷售、工業(yè)品銷售、項目型銷售）及管理方面有著10多年的經驗；
歷任德國WAGO公司產品推廣經理、區(qū)域銷售經理，瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)；在德國WAGO公司期間，與Siemens等大公司競爭，實現(xiàn)了I/O-System產品連續(xù)5年銷售額平均以50%的速度增長，在瑞士Baumer公司期間完成了銷售額40%以上的增長；

【培訓理念】
課前調研是必備，需求分析要做準；
注重知識系統(tǒng)化，強調內容邏輯性；
側重方法和工具，授課形式豐富多；
聯(lián)系學員實際強，落地轉化直接用。

【課程特點】
1.從營銷策略、銷售管理、銷售實施三個層面搭建全面的課程體系；
2.課程全部從自身實踐出發(fā)，以實踐為基礎，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，提供方法，即學即用”的授課風格；
3.在授課過程中，思路清晰，邏輯性強，條理清楚，注重方法傳授和演練，盡可能使課程內容通過課堂的互動、練習等手段與學員實際銷售工作結合起來，并達到落地效果，使學員能聽得懂、記得住、用得上、做得到；

【課程體系】
課程方向 適用對象 課程名稱 培養(yǎng)能力
營銷策略 組織中高層 《市場需求分析與策略》 市場分析
組織中高層 《年度生意計劃制定、分解與執(zhí)行》 目標、計劃制定
銷售管理 銷售中層 《打造優(yōu)秀的銷售團隊》 銷售團隊管理
銷售中層 《成為銷售教練》 銷售輔導、培養(yǎng)
銷售中層、資深銷售 《銷售分析與管理》 銷售分析、管理
銷售中層、資深銷售 《工業(yè)品渠道建設與管理》 渠道建設、管理
銷售實施 銷售中層、資深銷售 《銷售推演與復盤》 銷售分析、訓練
銷售人員 《大客戶經營》 大客戶管理
銷售人員 《以客戶為中心的顧問式銷售》 專業(yè)銷售
銷售人員 《以生意為導向的銷售溝通與談判》 銷售溝通
新晉銷售人員 《三步進階銷售精英》 銷售基礎
銷售人員、服務人員 《B2B服務營銷》 服務型銷售
通用管理 中層管理人員 《管理DNA——管理技能提升》 團隊管理
知識型員工 《問題分析與解決》 問題解決
課程開發(fā) 內訓師 《課程開發(fā)與設計》 課程開發(fā)、設計
內訓師 《課程實施過程設計》 課程實施
以上內容可以開展培訓課程、工作坊、學習項目等形式的學習活動

Siemens、施耐德、北京鐵路信號廠、安塞羅賓康、天津奧蒂斯電梯、太原重工、三一風電、金風科技、唐鋼集團、濟鋼集團、京唐鋼、京唐港、秦皇島港、首都機場等國內大型客戶；