銷售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)管理沙盤專家
現(xiàn)任：松贊學(xué)院（中國精品酒店松贊集團(tuán)下屬學(xué)院）特邀培訓(xùn)專家
曾任：百秋電商(全國排名第二中國*零售服務(wù)公司) 高級人才發(fā)展經(jīng)理
曾任：中國李寧（中國500強(qiáng)，領(lǐng)先的體育品牌之一） 培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：景思國際(全國*國際鞋履配件代理品牌中國*零售代理公司) 培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：阿迪達(dá)斯ADIDAS（世界500強(qiáng)） 培訓(xùn)經(jīng)理
CSA國際認(rèn)證高級引導(dǎo)師
ICF國際認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

【個(gè)人簡介】
張明老師擁有20多年銷售管理，業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，（其中4年的銷售管理，業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，16年培訓(xùn)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合國際運(yùn)動(dòng)零售品牌的實(shí)踐及個(gè)人在其他培訓(xùn)領(lǐng)域的工作，以“人貨場”的三維度重新銷售和銷售管理，經(jīng)過多年研究，通過沙盤的形式將銷售管理的技能更容易被學(xué)員習(xí)得，讓學(xué)員在培訓(xùn)時(shí)所學(xué)即所得。張明老師累計(jì)培訓(xùn)交付場次超過300場，并培訓(xùn)總?cè)藬?shù)超過10000人，并有100余個(gè)企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、賦能管理者為企業(yè)降本增效——中國*零售服務(wù)公司“經(jīng)理級管理干部項(xiàng)目”
張明老師在2020-2023年間擔(dān)任中國*零售服務(wù)公司高級人才發(fā)展經(jīng)理，結(jié)合零售服務(wù)公司實(shí)際業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，制定人才升級策略，實(shí)施人才發(fā)展項(xiàng)目與最終交付。期間每年儲(chǔ)備經(jīng)理級員工50人參與項(xiàng)目，超過50%可在次季度勝任經(jīng)理級部分工作。經(jīng)理級40人參與培養(yǎng)項(xiàng)目，超過80%在H2績效考核中成績有提升。經(jīng)理級人員離職率降低10%，為企業(yè)直接降低人員成本。
2、賦能銷售團(tuán)隊(duì)為集團(tuán)達(dá)成項(xiàng)目續(xù)約——?dú)v峰集團(tuán)、LVMH集團(tuán)服務(wù)商人員學(xué)習(xí)發(fā)展項(xiàng)目
張明老師在擔(dān)任中國*零售服務(wù)公司，負(fù)責(zé)歷峰集團(tuán)和LVMH集團(tuán)服務(wù)商人員勝任力模型的設(shè)計(jì)，及人才能力提升的項(xiàng)目內(nèi)容、運(yùn)營和交付。覆蓋100名銷售主管至總監(jiān)及員工參與，訓(xùn)后經(jīng)歷峰集團(tuán)、LVMH集團(tuán)考核，團(tuán)隊(duì)績效增長10%以上，直接助力完成項(xiàng)目續(xù)約。
3、賦能百萬大店的店長助力總部年度業(yè)績超額——中國李寧零售終端店長經(jīng)營管理項(xiàng)目
張明老師在2019年任職李寧專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理，期間設(shè)計(jì)全國200家百萬大店的店長參與店鋪經(jīng)營管理項(xiàng)目。推動(dòng)百萬終端店鋪的店長由運(yùn)營思維向經(jīng)營思維轉(zhuǎn)化，結(jié)合新零售重新定義“人貨場 ”，提升終端店鋪的銷售業(yè)績，每年超過20個(gè)100人培訓(xùn)課程，助力李寧年度銷售業(yè)績增長超過30%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、賦能企業(yè)內(nèi)銷售及管理者——60場培訓(xùn)、40場工作坊、項(xiàng)目咨詢20個(gè)、授課300小時(shí)
張明老師在過往任職期間，根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)人員的特點(diǎn)，成功為銷售團(tuán)隊(duì)搭建勝任力模型，針對銷售技能、銷售管理直接促動(dòng)銷售業(yè)績提升設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)發(fā)展、培訓(xùn)課程等框架，組織專家研發(fā)80門專項(xiàng)課程，并交付60場培訓(xùn)、40場工作坊，企業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)項(xiàng)目咨詢20個(gè)，培訓(xùn)人員覆蓋超過90%。
2、賦能全球500強(qiáng)企業(yè)——超100場培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員10000人、課程好評度95%
張明老師以培訓(xùn)講師身份為倫敦證券交易所、光大銀行、平安保險(xiǎn)、泰康人壽、松贊集團(tuán)、NIKE、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易、寶尊電商、中糧集團(tuán)、可口可樂、7-11、中石油、中石化等全球500強(qiáng)企業(yè)提供專業(yè)課程超過100場，累計(jì)覆蓋學(xué)員10000人，課程好評度超過95%。
3、開發(fā)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的沙盤課程——結(jié)合心理學(xué)、引導(dǎo)技術(shù)的底層邏輯設(shè)計(jì)的沙盤培訓(xùn)課程，每年超20場交付，課程好評度超過98%
張明老師在2023年設(shè)計(jì)的沙盤課程，主題為【打造高績效團(tuán)隊(duì)】，在交付中可以迅速洞察業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，學(xué)員通過認(rèn)知的改變加現(xiàn)場訓(xùn)練，發(fā)生行為改善，將所學(xué)技能用到實(shí)際工作中，解決業(yè)務(wù)問題，后續(xù)根據(jù)業(yè)務(wù)需求推出【非職權(quán)影響力】、【新晉經(jīng)理的角色認(rèn)知】、【職場新人華麗變身】等沙盤課程。

【理論體系】
【重新定義“人貨場”——將“人貨場”的概念運(yùn)用到管理中】以“人貨場”三維度作為核心方法論，圍繞銷售場景中出現(xiàn)的挑戰(zhàn)逐一解決。圍繞提升學(xué)員個(gè)人銷售能力或銷售管理能力，結(jié)合企業(yè)背景、目標(biāo)、策略及落地方法的統(tǒng)一。課程形式包含情景演練、工作坊、沙盤等符合成年人學(xué)習(xí)習(xí)慣的方式，結(jié)合心理學(xué)更加關(guān)注學(xué)員從認(rèn)知到行為上的轉(zhuǎn)變。

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：20多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課內(nèi)容圍繞銷售及管理者日常情境中沖突、難題、棘手問題，聚焦實(shí)際情境，學(xué)員深度參與，有數(shù)據(jù)直接給出反饋且情景可分析應(yīng)用于實(shí)際工作中，既有娛樂性又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲
寓教于樂：課程區(qū)別于傳統(tǒng)培訓(xùn)，以學(xué)員中心，傳統(tǒng)課程與沙盤、工作坊、教練式實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)相結(jié)合，讓學(xué)員在輕松下氛圍下啟發(fā)與收獲。
互動(dòng)性強(qiáng)：用沙盤和游戲進(jìn)行模擬和反思，將理論與實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造出真實(shí)而生動(dòng)的情境，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與其中真實(shí)面對挑戰(zhàn)，能夠讓人有很強(qiáng)的啟發(fā)和收獲

銷售類
《商場風(fēng)云-銷售技巧》沙盤
《商場風(fēng)云-談判技巧》沙盤
《商場風(fēng)云-經(jīng)銷商客戶管理》沙盤
《商場風(fēng)云-構(gòu)建管理者的經(jīng)營思維》沙盤
通用類
《黑暗逃離-打造高績效團(tuán)隊(duì)》沙盤
《黑暗逃離-非職權(quán)影響力》沙盤
《黑暗逃離-新晉經(jīng)理的角色認(rèn)知》沙盤
《黑暗逃離-職場新人華麗變身》沙盤

金融類：倫敦證券交易所、光大銀行、平安保險(xiǎn)、泰康人壽
零售類：松贊集團(tuán)、歷峰集團(tuán)、LVMH集團(tuán)、NIKE、ADIDAS、中國李寧、中糧集團(tuán)、可口可樂、7-11
醫(yī)藥類：禮來制藥、Boehringer Ingelheim
國企央企：中石油、中石化
互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易、寶尊電商、百秋電商