鄒延渤簡介 About us
鄒延渤老師 保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷訓(xùn)練專家
10年保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置經(jīng)驗(yàn)
10年保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)
大連市金融系統(tǒng)五星級培訓(xùn)師
曾任：太平人壽北京分公司海淀支公司丨業(yè)務(wù)經(jīng)理
曾任：中國太平洋保險(xiǎn)股份有限公司大連分公司丨產(chǎn)品經(jīng)理
曾任：中國太平洋杭州中心支公司顧問營銷行政一區(qū)丨組訓(xùn)/區(qū)經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置、保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)銷售、財(cái)富傳承與風(fēng)險(xiǎn)托管培訓(xùn)
鄒延渤老師從事保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置與保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售訓(xùn)練工作十年，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾被世界500強(qiáng)太平洋壽險(xiǎn)大連分公司所聘用，為大連分公司（隸屬的）20家支公司， 5000多名營銷員做產(chǎn)品學(xué)習(xí)及銷售訓(xùn)練工作，致力于挖掘產(chǎn)品核心賣點(diǎn)通過培訓(xùn)做到啟發(fā)、訓(xùn)練及銷售轉(zhuǎn)化，幫助保險(xiǎn)代理人明確產(chǎn)品定位并*匹配客戶群，完成客戶最優(yōu)理財(cái)模型的建立，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到保單的快速轉(zhuǎn)化，在提升專業(yè)服務(wù)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
★ 太平人壽北京分公司海淀支公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理
→ 集團(tuán)壽險(xiǎn)開拓銷售的典范，不足兩年，完成從白板的大學(xué)生到銷售精英蛻變， 總計(jì)積累開拓了清華大學(xué)教授、美敦力高管等32人中高端客戶，其中行業(yè)期繳標(biāo)保180萬，累計(jì)件數(shù)98件。
→ 集團(tuán)總部指派金牌講師，自主研發(fā)典范案例課程，進(jìn)行中高端客戶銷售技巧、保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置、保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)銷售等培訓(xùn)，為鄭州分公司與天津分公司一年內(nèi)新人做兩期FORTUNE培訓(xùn)，每場500人，將其個(gè)人成功的銷售經(jīng)驗(yàn)復(fù)制、傳承到兩地的銷售隊(duì)伍，建立了營銷團(tuán)隊(duì)銷售高保額保單的信心，為太平人壽三高（高品質(zhì)、高素質(zhì)、高績效）團(tuán)隊(duì)的打造貢獻(xiàn)了力量。
★ 中國太平洋保險(xiǎn)股份有限公司大連分公司（世界500強(qiáng)） 產(chǎn)品經(jīng)理/產(chǎn)品培訓(xùn)講師
→太平洋保險(xiǎn)高級培訓(xùn)師，于2015年開始每月定期給公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品銷售技能培訓(xùn)，
并創(chuàng)造了單張保單期繳1億佳績的顧問營銷壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在2017年度公司排名飛一般的增長，實(shí)現(xiàn)了大連地區(qū)年度銷售目標(biāo)達(dá)成全國第一的逆襲。
→三年448場培訓(xùn)，年平均150場，授課近10萬人次
產(chǎn)品銷售技術(shù)類：
★千人場產(chǎn)品啟動培訓(xùn)48場，每場平均規(guī)模1500人，受訓(xùn)5萬多人次。
★主管層級產(chǎn)品及銷售訓(xùn)練培訓(xùn)（含模壓訓(xùn)練、保額銷售法等）121場，每場平均規(guī)模200人，受訓(xùn)2萬多人次。
★非主管層級（含一年內(nèi)新人）產(chǎn)品及銷售訓(xùn)練培訓(xùn)（含模壓訓(xùn)練、保額銷售法等）178場，每場平均規(guī)模200人，受訓(xùn)3萬多人次。
★產(chǎn)品種子講師班銷售訓(xùn)練培訓(xùn)41場，每場平均規(guī)模40人，受訓(xùn)1千多人次。
★受邀太平洋財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售類培訓(xùn)10場，每場20人左右，受訓(xùn)200多人次。
典范案例研發(fā)類：
★研發(fā)*實(shí)踐典范案例100多人，成功用于總公司大會分享3人，分公司啟動會分享21人，銷售培訓(xùn)類分享37人，支公司早會巡講50多人，為總分公司挖掘與沉淀優(yōu)質(zhì)的銷售經(jīng)驗(yàn)及組織發(fā)展的方法，讓營銷團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)得以復(fù)制與傳承。
組織發(fā)展技術(shù)類：
★主管層級《基本法之規(guī)劃面談》30場，每場平均規(guī)模50人，受訓(xùn)1千多人次
★新人層級《基本法之規(guī)劃面談》20場，每場平均規(guī)模100人，受訓(xùn)2千多人次
授課風(fēng)格：鄒延渤老師的課程互動和參與性很強(qiáng)，課程內(nèi)容清晰易懂并且感染力十足，從學(xué)員的角度為學(xué)員考慮，結(jié)合*理財(cái)工具和實(shí)踐案例做現(xiàn)場訓(xùn)練及成果轉(zhuǎn)化，做到課程內(nèi)容能讓學(xué)員更好吸收、更好運(yùn)用。
近期部分授課動態(tài)：
太平洋保險(xiǎn)北京分公司《老來福產(chǎn)品銷售策略》
太平洋保險(xiǎn)北京公公司《新產(chǎn)品長相伴銷售訓(xùn)練》
太平洋保險(xiǎn)南寧分公司《借勢賣養(yǎng)老 績優(yōu)任我行》
太平洋保險(xiǎn)北海分公司《借勢賣養(yǎng)老 績優(yōu)任我行》
太平洋保險(xiǎn)無錫分公司《借勢賣養(yǎng)老 績優(yōu)任我行》
泰康人壽?？诜止尽督鑴葙u養(yǎng)老 績優(yōu)任我行》
生命人壽烏魯木齊分公司《法商思維—高凈值客戶挖掘》
生命人壽貴陽分公司《法商思維—高凈值客戶挖掘》
生命人壽西安分公司《法商思維—高凈值客戶挖掘》
生命人壽長春分公司《法商思維—高凈值客戶挖掘》
廣東人保茂名分公司《基本法》精準(zhǔn)增員
廣東人保長春分公司《基本法》精準(zhǔn)增員
部分學(xué)員評價(jià)：
與鄒老師合作設(shè)計(jì)銀保主打產(chǎn)品多多保和郵保安康，讓我見識到了鄒老師的專業(yè)實(shí)力，將多款產(chǎn)品的優(yōu)勢簡單的呈現(xiàn)給客戶，銀行理財(cái)經(jīng)理容易掌握和講解，客戶一聽就明白自己買了什么，價(jià)值在哪里。化繁為簡直指銷售，期待能夠再一次合作。
——中郵人壽遼寧省分公司講師 王嬋女士
感謝鄒老師來葫蘆島分行給我們講產(chǎn)品組合營銷策略，讓我在充分了解銀行和保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展方向的同時(shí)，明確了作為銀行理財(cái)經(jīng)理要將銀行的職能發(fā)揮出來，為客戶做風(fēng)險(xiǎn)托管式保險(xiǎn)銷售，打開了我的銷售視野和格局。
——郵儲銀行遼寧省葫蘆島分行 于爽理財(cái)經(jīng)理
鄒老師具有多年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，對于團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷售問題看得很精準(zhǔn)，請鄒老師來給旅順支公司做產(chǎn)品銷售啟動培訓(xùn)，是團(tuán)隊(duì)伙伴兒們最開心的事情，每次培訓(xùn)旅順出勤都爆滿，培訓(xùn)后隊(duì)伍的產(chǎn)品銷售意愿很強(qiáng)，活動率很高，很好的推動了支公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
——中國太平洋壽險(xiǎn)大連分公司旅順支公司總經(jīng)理 羅波女士
鄒老師培訓(xùn)產(chǎn)品銷售能夠站在很高的視野上讓我們明白此刻銷售該款產(chǎn)品的意義與價(jià)值，時(shí)刻引導(dǎo)我們思考三個(gè)方向的問題（客戶為什么買？為什么和我買？為什么現(xiàn)在買？）讓我們站在客戶的角度思考問題，從自身的產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)提升我們的銷售能力，我們團(tuán)隊(duì)伙伴都很喜歡她。
——中國太平洋壽險(xiǎn)大連分公司服務(wù)營銷 張方經(jīng)理
鄒老師是一名非常負(fù)責(zé)任的老師，在給我開發(fā)百萬保費(fèi)銷售典范案例的時(shí)候，深度挖掘我的銷售經(jīng)驗(yàn)，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，開發(fā)課件到凌晨四點(diǎn)就為讓我在分公司啟動會上能夠更好的分享實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)，幫助更多的銷售精英成長。讓我看到了職業(yè)精神，向?qū)I(yè)精神致敬！
——中國太平洋壽險(xiǎn)大連分公司顧問營銷 常譽(yù)馨經(jīng)理
