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想更好的推銷(xiāo)自己，發(fā)朋友圈是最簡(jiǎn)單直接的方式之一，陌生人加我們?yōu)楹糜训臅r(shí)候，第一件事兒都知道，常常就是查看對(duì)方的朋友圈，想了解一下這個(gè)人的生活狀態(tài)和價(jià)值觀，所以朋友圈的內(nèi)容發(fā)布，對(duì)個(gè)人形象的建立至關(guān)重要，四條金句推薦所有的銷(xiāo)售。 第一...
高級(jí)銷(xiāo)售必須會(huì)玩轉(zhuǎn)客戶心態(tài)，看誰(shuí)的氣場(chǎng)強(qiáng)心態(tài)好。什么是玩心態(tài)？高手過(guò)招，重在控制心態(tài)，最好別讓我認(rèn)識(shí)你，只要認(rèn)識(shí)你，就必定成交你，一次不成交死盯著客戶，第二次一定成交，客戶的時(shí)間很寶貴，不要沒(méi)事閑聊，如果一次成交不了，那就繼續(xù)努力爭(zhēng)取第二次...
銷(xiāo)售很多的丟單是從報(bào)價(jià)就已經(jīng)注定了，客戶讓報(bào)價(jià)，很多銷(xiāo)售報(bào)了一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格過(guò)去，可客戶要么不回應(yīng)，要么就問(wèn)還能不能再便宜一點(diǎn)，然后就沒(méi)有然后了，其實(shí)報(bào)價(jià)時(shí)如果只報(bào)一串?dāng)?shù)字，讓客戶去理解，客戶感覺(jué)不到價(jià)值感，就會(huì)單純的去對(duì)比數(shù)字，最后多半...
會(huì)做銷(xiāo)售的人，只會(huì)讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會(huì)做銷(xiāo)售的人永遠(yuǎn)都在等對(duì)方給答案?？蛻舫?duì)你說(shuō)的話，就是我現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間，聽(tīng)到類似這樣的話，通常你可以這樣回復(fù)，李總，您今天先忙您的，我現(xiàn)在回去就根據(jù)您的需求把資料做好，明天給您做一份詳細(xì)的報(bào)告...
今天所有的店鋪都在把自己往小做，往精做，往快餐化去做。就拿這個(gè)餐飲品牌來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始起這個(gè)名字，起的像一個(gè)菜名了。像例如這個(gè)太二酸菜魚(yú)、巴奴毛肚火鍋，讓消費(fèi)者聽(tīng)到這些名字，就知道他是賣(mài)什么的。 就拿我們一個(gè)學(xué)員來(lái)舉例子，他前...
成交的轉(zhuǎn)化率對(duì)所有門(mén)店來(lái)說(shuō)都是最重要的指標(biāo)，你前期付出的所有努力，如果能夠成交，那叫產(chǎn)出，如果不能成交，那叫成本，那你相不相信不同的語(yǔ)言邏輯會(huì)很大程度影響你的成交概率。如果接下來(lái)你看明白了這套語(yǔ)言邏輯密碼，你會(huì)發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言邏輯的神奇力量，大大的...
今年這個(gè)大環(huán)境下，我們所有門(mén)店的老板真的要注意了，如果從現(xiàn)在開(kāi)始，你還不重視明年的年度規(guī)劃，我個(gè)人覺(jué)得你都會(huì)面臨很危險(xiǎn)的境地。為什么我會(huì)一而再再而三的做出一個(gè)這樣的警示呢？大環(huán)境大道理我們就不去重復(fù)了。核心要點(diǎn)就是存量環(huán)境下的狼多肉少。接下...
實(shí)際上今天絕大多數(shù)的產(chǎn)品，它的作用只是場(chǎng)景當(dāng)中的道具，離開(kāi)它，人們照樣能夠生存，能夠生活。但是為什么大家還是要去消費(fèi)那些看似沒(méi)有用的產(chǎn)品呢？甚至這些產(chǎn)品還賣(mài)的賊貴。其實(shí)消費(fèi)者之所以買(mǎi)，就是因?yàn)樗Ｍ@個(gè)產(chǎn)品能夠讓自己的生活變得有意義，而這些...
那你光做銷(xiāo)售是不行的，光做營(yíng)銷(xiāo)也是不行的。對(duì)于用戶企業(yè)來(lái)講，他可能追求的是成長(zhǎng)，追求的是活下來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售是兩件不同的事情，他們是在兩個(gè)不同的維度上進(jìn)行的。一個(gè)是在產(chǎn)品的研產(chǎn)銷(xiāo)這個(gè)維度上做的事情。另外一個(gè)維度是什么？是在企業(yè)的功能，企業(yè)的價(jià)...
銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬激勵(lì)是一個(gè)最難的事情怎么激勵(lì)呢？通常的做法就是降低基本工資，提高傭金。所以到現(xiàn)在為止，銷(xiāo)售隊(duì)伍的傭金比例往往很高，而傭金高了以后，穩(wěn)定性會(huì)很差，所以我們要解決這個(gè)問(wèn)題，如何逐步的提高他們工資的含金量？ 來(lái)降低他的績(jī)效獎(jiǎng)金的...
關(guān)鍵價(jià)值鏈處理我們選擇怎樣的增長(zhǎng)路徑，設(shè)定了銷(xiāo)售目標(biāo)以后，具體的銷(xiāo)售計(jì)劃是什么呢？就是怎么干，能達(dá)成你既定的銷(xiāo)售目標(biāo)呢？這里有個(gè)很重要的方法，叫做關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)崂怼Ｕf(shuō)我們要想達(dá)成一個(gè)零售門(mén)店2000萬(wàn)的生意，我們有哪些關(guān)鍵的指標(biāo)呢？注意最重要...
幾乎所有的數(shù)據(jù)分析工作都會(huì)提到，建立數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，可我們常常會(huì)遇到的問(wèn)題是，數(shù)據(jù)有很多，報(bào)表也天天都在更新，那如何將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化輸出？如何從這些數(shù)據(jù)中捋出頭緒，如何將數(shù)據(jù)指標(biāo)形成具有邏輯關(guān)系的體系？下面就教大家建立數(shù)據(jù)指標(biāo)體系的五個(gè)步...
作為店長(zhǎng)如何給每一位銷(xiāo)售顧問(wèn)分配月度的銷(xiāo)售任務(wù)呢？ 1、是根據(jù)人員的入職時(shí)間進(jìn)行分配。如果銷(xiāo)售顧問(wèn)在崗滿三個(gè)月的話，那么我們就可以做平均分配。但是如果我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)入職不滿三個(gè)月，我們一般的分配標(biāo)準(zhǔn)是入職一個(gè)月的，是平均分配的20%，...
作為零售門(mén)店，年初的時(shí)候拿到總部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)是1200萬(wàn)，那么你是不是想當(dāng)然的認(rèn)為每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)就是120萬(wàn)呢？我覺(jué)得那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。試問(wèn)二月份春節(jié)期間的銷(xiāo)售任務(wù)能和五一十一時(shí)候的銷(xiāo)售高峰期是一樣的嗎？那有沒(méi)有一種既定的公式或者竅門(mén)可以...