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分享客戶(hù)一味的降價(jià)怎么辦？今天接待了一個(gè)客戶(hù)，加上這次談判已經(jīng)談了四次了，第一次項(xiàng)目需求就已經(jīng)敲定的非常準(zhǔn)，中間兩次基本上都是在談價(jià)格，該給的優(yōu)惠已經(jīng)都給了，結(jié)果這次談判一開(kāi)始，客戶(hù)直接又開(kāi)始要最低價(jià)了，這種客戶(hù)講價(jià)的模式就只有一個(gè)，誰(shuí)家便...
分享客戶(hù)說(shuō)報(bào)價(jià)高，如何消除顧慮快速簽約。議價(jià)環(huán)節(jié)是商務(wù)談判當(dāng)中一個(gè)必經(jīng)的環(huán)節(jié)，同樣有一個(gè)公式推薦：實(shí)力判斷+從眾心理+成功案例+殺手锏。 一、實(shí)力判斷。通過(guò)以往跟客戶(hù)的接觸，判斷客戶(hù)是否真的有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，以及客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的重視程度，做好前...
<p>分享作為一名商務(wù)經(jīng)理，應(yīng)該該如何打造自己的個(gè)人ip，彰顯人格魅力，大部分的銷(xiāo)售，80%的時(shí)間都花在了介紹產(chǎn)品上，活生生的把商務(wù)經(jīng)理這個(gè)角色，做出了客服的感覺(jué)，而優(yōu)秀的商務(wù)經(jīng)理，除了專(zhuān)業(yè)性，一定具有超強(qiáng)的人格魅力，有四點(diǎn)分享...
又世故又老練型的客戶(hù)如何成交？這類(lèi)客戶(hù)世故和老練的背后，其實(shí)也是他的一部血淚史，是他的經(jīng)歷給他磨練出來(lái)的這種性格，這樣的客戶(hù)在做一件事情之前，不但要做好整體計(jì)劃，還會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)扼殺在發(fā)生之前，一旦有風(fēng)險(xiǎn)，他應(yīng)對(duì)的策略都已經(jīng)想好了，就算是超出可控...