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很多人認(rèn)為做企業(yè)只要做好產(chǎn)品就能掙錢，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的。比如一個(gè)做絲綢的學(xué)員，之前開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競(jìng)爭(zhēng)大、同質(zhì)產(chǎn)品多只能靠降價(jià)，利潤(rùn)低。我讓他做絲綢博物館，賣情懷，得到消費(fèi)者認(rèn)可。像迪士尼賣快樂(lè)、某寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大...
做生意輸贏難定，老板需把握兩點(diǎn)。 一、是要有全營(yíng)思維，真心為客戶、團(tuán)隊(duì)及他人好，就是利己。 二、是要有未戰(zhàn)先勝的策略。如一家店，開業(yè)前用半年多時(shí)間籌劃，梳理品牌文化、產(chǎn)品文化和環(huán)境文化，并進(jìn)行沙盤演練。起名很關(guān)鍵，如 &ldqu...
2024 年能賺錢的行業(yè)掌握六條方法論。順其事、看得準(zhǔn)、謀全局、借他利、得人心、止于貪。以下是一些可做的行業(yè)。 一、寵物店。多數(shù)年輕人會(huì)養(yǎng)寵物作為情感寄托，甚至有夫妻為寵物撫養(yǎng)權(quán)打官司。 二、小餐飲細(xì)分賽道。賽道越窄市場(chǎng)越大，如...
有方法能讓人快速操控思想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測(cè)試，如 “現(xiàn)在千萬(wàn)不要想香蕉是什么顏色”“現(xiàn)在千萬(wàn)不要想你對(duì)象長(zhǎng)什么樣子”“現(xiàn)在千萬(wàn)不要想可樂(lè)是什么顏色&rdqu...
老王開鞋店一個(gè)月賺 50 萬(wàn)，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免費(fèi)退錢，沒(méi)穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客，因?yàn)樾邮窍钠罚櫩拖矚g占便宜且會(huì)傳染。第一個(gè)月就做了 160 萬(wàn)。他家運(yùn)動(dòng)鞋均價(jià) 300?；顒?dòng)規(guī)定買鞋后憑...
現(xiàn)在開實(shí)體店和網(wǎng)店都不賺錢，未來(lái)實(shí)體店一定不會(huì)消失。但傳統(tǒng)奸商玩不下去，因?yàn)轭櫩蜁?huì)搜同款比價(jià)，不能隨意宰客。未來(lái)實(shí)體店要線上線下一起做，線下有店，線上有抖音商城。顧客相互引流，實(shí)體店不用租旺鋪，租金貴可放其他位置打價(jià)格戰(zhàn)。只做網(wǎng)店也不賺錢，...
改變門店命運(yùn)的三個(gè)途徑。 一、獲得信息。市場(chǎng)信息繁多，在信息滿天飛的場(chǎng)景下，要獲取適合自己變革或賺錢的信息，這考驗(yàn)認(rèn)知能力和智慧。至少要懂得哪些信息能讓門店賺錢、值錢、度過(guò)難關(guān)、持久經(jīng)營(yíng)，哪些是誤入歧途或走向光明大道的，若搞不明白這些...
疫情對(duì)門店的影響以及門店應(yīng)如何應(yīng)對(duì)和變強(qiáng)。 一、思考破局。疫情帶來(lái)的影響深遠(yuǎn)，門店面臨不定期歇業(yè)的問(wèn)題，需要思考如何破局。是延續(xù)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式做搬運(yùn)工，還是嘗試新的方法和思維做生意。生意好時(shí)人們會(huì)嘗試力所不能及的事，但很多會(huì)失敗，原因...
一、認(rèn)知。人的認(rèn)知有局限性，一是受成長(zhǎng)環(huán)境影響，會(huì)在一生中留下深刻烙印。二是生活閱歷和圈子帶來(lái)后天機(jī)遇，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)只有閱歷。三是個(gè)人的決定和選擇會(huì)帶來(lái)無(wú)限可能和機(jī)會(huì)。因此，認(rèn)知是內(nèi)在變革，思想的轉(zhuǎn)化只有自己才能破除魔咒。門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是如此...
門店要想天天賺大錢，需要跟對(duì)人、做對(duì)事、走對(duì)路。 一、跟對(duì)人。個(gè)人的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)路人和導(dǎo)師，他們的閱歷和經(jīng)驗(yàn)可以讓后人少走彎路和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，跟對(duì)人是賺錢的第一要?jiǎng)?wù)?？蛻舻男枨笫瞧髽I(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，只有搞明白客戶的需求才有銷售和賺錢的機(jī)...
手機(jī)門店沒(méi)落的原因。 一、外部市場(chǎng)因素。外部環(huán)境突變，如突發(fā)的疫情等各種因素導(dǎo)致市場(chǎng)巨變，手機(jī)店難以承受。手機(jī)店生存的本質(zhì)是有客戶。但很多門店不愿意做獲取和運(yùn)營(yíng)客戶的工作，抓不住外部市場(chǎng)的核心，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)越來(lái)越艱難。 二、內(nèi)部自身...
近年來(lái)，喜茶憑借獨(dú)特口味和高品質(zhì)服務(wù)成為國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)領(lǐng)軍者之一，每天可售出超過(guò)五千杯飲料，顧客需等待長(zhǎng)達(dá)七小時(shí)。喜茶的成功源于精心策劃的運(yùn)營(yíng)策略，善于利用線下流量循環(huán)，門店前總是人頭攢動(dòng)。通過(guò)吸引消費(fèi)者目光、引發(fā)好奇心促使他們排隊(duì)，同時(shí)利用...
一家位于華南地區(qū)的原創(chuàng)手工藝精品店，以全城征集店名的活動(dòng)作為開業(yè)宣傳核心，吸引了超過(guò)五萬(wàn)人參與，帶來(lái)極高曝光度。該店在開業(yè)期間還舉辦了為心愛(ài)飾品命名的活動(dòng)，通過(guò)社交媒體平臺(tái)推廣。鼓勵(lì)消費(fèi)者為喜愛(ài)的飾品起名，消費(fèi)者可獲八折優(yōu)惠并免費(fèi)獲得自己命...
傳統(tǒng)實(shí)體靠銷售產(chǎn)品賺錢，賺取搬運(yùn)工的辛苦錢。對(duì)通信手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，可學(xué)會(huì)用時(shí)間換取利潤(rùn)空間，如利用獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)模式換取更多客戶。像手機(jī)店通過(guò)運(yùn)營(yíng)商政策和營(yíng)銷宣傳將客戶沉淀在門店蓄水池中，成為有效數(shù)據(jù)。再利用客戶特征信息換取后續(xù)關(guān)聯(lián)銷售、跨界...
門店經(jīng)營(yíng)存在經(jīng)營(yíng)難、賺錢難、轉(zhuǎn)型難的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)者身在繁瑣事務(wù)中，重復(fù)日常流程。接受割裂或缺少驗(yàn)證的信息，被局限在自己的圈子里，難以跳出。從傳統(tǒng)角度看，大部分門店局限在買賣產(chǎn)品的邏輯中，習(xí)慣難以改變。銷售公司在產(chǎn)品線上兜圈子，賺取額定差價(jià)，是...
實(shí)體店賺錢難是經(jīng)營(yíng)者的老大難問(wèn)題，要破除這個(gè)難題，讓實(shí)體店賺錢，可參考以下內(nèi)容。手機(jī)店銷售標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品，若有高精端、新奇特、獨(dú)有的產(chǎn)品，就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則需考慮靠什么賺錢，建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才能在經(jīng)營(yíng)中勝出。用這三招可能會(huì)贏。 一、獲得流量的...
傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的主要問(wèn)題是以銷售產(chǎn)品為核心收入，缺少利他思維。沒(méi)有挖掘客戶終身價(jià)值的能力，收入結(jié)構(gòu)單一，在市場(chǎng)紅利期盈利好。但進(jìn)入產(chǎn)品過(guò)剩的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，產(chǎn)品銷售收入巨降會(huì)給實(shí)體帶來(lái)致命打擊。這也是傳統(tǒng)商業(yè)缺少抗風(fēng)險(xiǎn)能力的原因。利他方能利己...
不專注快錢思維使很多人錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)，渠道老板的自我陶醉讓先機(jī)消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價(jià)值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領(lǐng)袖的發(fā)展歷程。要持久生長(zhǎng)，需做到。 一、動(dòng)態(tài)變化。動(dòng)態(tài)平衡是...