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資深戰(zhàn)略與營銷顧問
企業(yè)營銷競爭力研究者
競爭性戰(zhàn)略定位理論創(chuàng)導(dǎo)者
《工業(yè)品創(chuàng)新營銷模式》作者
思睿達(dá)營銷管理咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理
清華大學(xué)深圳研究院培訓(xùn)中心講師
曾任職三一重工、恒基偉業(yè)、南方略咨詢等知名企業(yè)，本土實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略與營銷管【點(diǎn)擊詳細(xì)】
很多人做生意堅(jiān)持薄利多銷，但猶太人認(rèn)為薄利多銷是最愚蠢的。曾經(jīng)有機(jī)構(gòu)做過一個(gè)價(jià)格實(shí)驗(yàn)，同樣兩款運(yùn)動鞋售價(jià)分別是五十和七十美元，有百分之七十看中質(zhì)量的顧客選擇了 A 款。這時(shí)加入一款新鞋 C 售價(jià)三十美元，實(shí)際結(jié)果是選擇 B 的從百分之三十增
講述一個(gè)靠賣核桃發(fā)家的故事及其中運(yùn)用的商業(yè)手段。 一、初始階段。老許在村里有大量核桃但村民不愛吃，他通過每天喊收核桃且價(jià)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民注意。有人跟風(fēng)先買再高價(jià)賣給老許賺差價(jià)，老許樂見其成，之后偷偷將自
女銷售一定要學(xué)會的 5 句朋友圈金句，這是所有成功銷售，并且已經(jīng)驗(yàn)證過的，保證你在發(fā)完之后，能吸引 90% 的客戶和一大批潛在的客戶。 第一句：不管你早來還是回頭客，不管你是第一次來還是最后一次來，我都會相信你。 第二句：什么是
一些銷售思維認(rèn)知誤區(qū)以及正確的應(yīng)對方法，內(nèi)容如下。 一、常見的銷售思維誤區(qū)。銷售業(yè)績完不成時(shí)，員工常強(qiáng)調(diào)不可抗力的外部因素，如產(chǎn)品交期、品牌、包裝規(guī)格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正確的應(yīng)對方法。通過內(nèi)部相對確定的規(guī)則、制度
一對夫妻擺攤賣早點(diǎn)的創(chuàng)新模式，具體內(nèi)容如下。兩夫妻擺攤賣早點(diǎn)，人均消費(fèi)十元，營業(yè)額每天超過五千塊。他們的神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個(gè)千人園區(qū)的公交站點(diǎn)擺攤，制作海報(bào)寫著 “掃碼下單營養(yǎng)早餐免費(fèi)吃&rdquo
主要講述了如何快速復(fù)制銷售高手，提出按照企業(yè)實(shí)踐做好六個(gè)關(guān)鍵步驟可實(shí)現(xiàn)。 一、梳理崗位應(yīng)知應(yīng)會及知識地圖。梳理銷售人員應(yīng)掌握的崗位知識，配套相應(yīng)知識地圖，包括企業(yè)知識、部門知識和崗位知識。 二、拉通銷售全業(yè)務(wù)流程并梳理關(guān)鍵技能。
門店引流拓客的十大策略，具體如下。 一、免費(fèi)贈品。餐飲店可在顧客用餐結(jié)束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消費(fèi)返券。給顧客發(fā)放下次消費(fèi)可用的優(yōu)惠券，如消費(fèi)滿一定金額返利的代金券。 三、生日特權(quán)。為會員顧客在生日當(dāng)天提供特別優(yōu)
很多人認(rèn)為做企業(yè)只要做好產(chǎn)品就能掙錢，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的。比如一個(gè)做絲綢的學(xué)員，之前開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同質(zhì)產(chǎn)品多只能靠降價(jià)，利潤低。我讓他做絲綢博物館，賣情懷，得到消費(fèi)者認(rèn)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大
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