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孔文旭
工業(yè)品營銷研究院高級講師
營銷實(shí)戰(zhàn)資深講師
項(xiàng)目型銷售與管理資深顧問
中國人民大學(xué)MBA特聘講師
工作經(jīng)歷
曾任上海（天原）化工集團(tuán)銷售經(jīng)理，上海宇科自動(dòng)化儀表公司銷售總監(jiān)等職務(wù)，
如何做好大客戶營銷？ 在大客戶營銷的過程中，首先要分析客戶的背景和現(xiàn)狀，針對客戶存在的問題確定銷售...
大客戶營銷關(guān)系的建立是一個(gè)循循漸進(jìn)的過程，英國有句格言說得好：“沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只...
工業(yè)品銷售不同于一般消費(fèi)品,它是面向企業(yè)而非普通消費(fèi)者。因此,一個(gè)在一般消費(fèi)品領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員...
工業(yè)品品牌與快消品品牌如何區(qū)分 對于大眾消費(fèi)者而言，我們?nèi)粘Ｋ佑|的更多的是快消品，對工業(yè)品接觸較...
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