中國人性商道研究院院長
好望角營銷管理有限公司 董事長
好望角商學(xué)院院長
前沿講座特聘專家
亞洲最*的實(shí)戰(zhàn)營銷專家
國內(nèi)為數(shù)不多的實(shí)戰(zhàn)營銷專家,亞洲營銷培訓(xùn)界的翹楚,無法替代的營銷教練,中小企業(yè)家的*營銷教練,帶領(lǐng)好望角營銷管理有限公司創(chuàng)造出數(shù)十項(xiàng)行【點(diǎn)擊詳細(xì)】
一次出差結(jié)束準(zhǔn)備返程,拖著拉桿箱從酒店大堂往外走,剛剛走出酒店迎面來了一輛的士,司機(jī)在我沒有招手也沒有問我的情況下,將車徑直停在了我的跟前。我很是驚喜這車來的正好,讓我無需耗時(shí)等待。上車后我順便問了下司機(jī),你怎么就直接來酒店門口
一瓶礦泉水、一套房子,二者風(fēng)馬牛不相及,在價(jià)格上更是相差甚遠(yuǎn)。普通的礦泉水幾塊錢一瓶,好點(diǎn)的也只是十幾或者幾十塊,而一套最普通的房子動輒七八十萬,更別說成百上千萬的豪宅和別墅了??墒?,在中國,賣幾塊錢的礦泉水要比賣幾十萬的房子難??抠u礦泉水
京東、淘寶的盛行,也讓平臺這個(gè)概念隨行就市,甚至火得有些一塌糊涂。我見過幾個(gè)銷售千萬級的經(jīng)銷商,言必及平臺,話必提大勢。問到準(zhǔn)備怎么干,一番無外乎做大做強(qiáng)不痛不癢之論調(diào)。 當(dāng)我們還是一頭豬時(shí),卻硬撐著扮老虎
大客戶銷售第三部曲:大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹: 第一步:大客戶需求問話: 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享,假如我們和客戶溝通十分鐘時(shí)間,我們營銷人員應(yīng)該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致,有人說我們應(yīng)該說八分鐘, 有人說我們應(yīng)該
為什么在相同地段的兩家相鄰門店,即使是相同品類甚至相同品牌,某些門店的進(jìn)店人數(shù)就是比其他門店的高出10%-15%? 為什么有些消費(fèi)者進(jìn)店后,還沒走兩步,就會莫名其妙地掉頭而走? 為什么很多明明已經(jīng)到手的訂單,最
讓對方動起來:陌生變熟悉,客戶變朋友 通常來講,客戶之所以決定購買一個(gè)產(chǎn)品或享受一項(xiàng)服務(wù),不僅僅單純地看中了產(chǎn)品或服務(wù)本身,很大程度上是有“人”的因素。很多時(shí)候,客戶的消費(fèi)行為也是一種情感上的滿足,當(dāng)你
很多人不明白營銷培訓(xùn)課程與銷售培訓(xùn)課程是什么關(guān)系,甚至有些人說營銷培訓(xùn)包括銷售培訓(xùn),這是錯(cuò)誤的理解,營銷與銷售是相反,銷售重要推銷自己,告訴客戶我有什么,而營銷培訓(xùn)通常是分析客戶,告訴客戶需要的,營銷的目的就是讓銷售變得多余,但
【綜述】品牌是把雙刃劍,即使在業(yè)務(wù)拜訪中,它既可以助力銷售人員在銷售談判中攻城拔寨、橫掃宇內(nèi),又容易讓銷售人員養(yǎng)成浮躁驕橫、口無遮攔的工作作風(fēng)。更為可怕的是,在品牌強(qiáng)勢的依